江西詩語農業丨海歸美女棄百萬年薪返鄉賣菜 如今業務翻66倍月銷200萬

          
18歲考入清華大學，因成績優異獲得澳大利亞八大名校之一交換生資格，留學歸來在滬創辦IT企業，成為85后首批跨入年薪百萬的精英人士。
2014年返鄉創業，自種自銷賣菜送菜，從不識蔬菜每月3萬元流水到月銷200萬致富紅人。
如今，詩語農業不僅構建了完善的[農產品種植+線上線下銷售配送]的一站式食配體系，還通過與農戶合作的方法帶頭創業致富。
2019年年末，江西詩語農業創始人施詩評獲全國農村青年致富帶頭人稱號，4年沉淀時光給出了最好的答案。
一、海歸美女連續創業返鄉賣菜
2010年留學歸國后，施詩和朋友在上海創立了一家IT企業，一時間成為年薪百萬的職場精英。


受到父輩的影響，施詩一直比較看好農業的發展，2014年返鄉承包土地，自種自銷。
從早期的O2O模式一直到現在食材配送B2B，在生鮮的道路上不斷試錯。
O2O模式的優勢在于可以快速打開市場，劣勢在于C端消費者客單價低、訂單不穩定系數高、履單成本相對較高。
“在管理方面，我們不可能今天讓司機過來，明天就讓他走，我們還是有個固定的成本在這里面，在C端個人配送上虧損嚴重。”施詩說道。
為改變困局，施詩調整思路，開始從大企業入手，看中B端食堂業務，例如學校、事業單位、工廠與醫院食堂。施詩談到這類企業客戶優勢比較明顯，成本固定、收益固定，一旦形成合作關系后，合作的穩定性較強（前提是保證企業資金流轉良好）。
B端食堂食材配送優勢：
一是每日需求穩定，不受節假日影響，一年365天每日都會有下單需求；
二是菜品需求量大，工廠、學習、醫院人口多，食堂每日需求量就大；
三是重復點單率高，菜品重復率高，所需商品品種也比較單一，對于企業采購，難度將低；
四是對于食材安全有極高的重視度，對配送企業的貨源、質檢流程等相關資質要求嚴格。
二、3年何以暴漲66倍月銷200萬？
客戶與業績都非一蹴而就的事情，但在施詩的帶領下，詩語農業從3年內月銷3萬到月銷200萬，無疑有著過人的智慧。
首先、完善組織架構，能人善用。從江西省臺的專訪報道中，我們可以看到，施詩的團隊從小到大，職能部門非常完善，且注重對團隊的培養與自我成長。

其次、讓企業為社會創造價值。一家只會賺錢的企業注定走不長遠，詩語農業通過與周邊農戶合作，不僅穩定了企業發展成本，還解決農戶就近就業生計難題，成為了企業做大做強的基石。
最后、服務為王。食材配送行業終究是一個服務行業，在商業同質化競爭的今天，企業最大的品牌力與差異化來自于服務。
那么，詩語農業在服務上是如何不斷獲得客戶認可的呢？
三、善用互聯網工具實現業務協同
在采訪中，詩語農業運營部經理特別提到，蔬菜品種繁多，同一品類下就有不同細目。
在早期發展中，由于客戶訂單與采購單都是采用紙質單據和手輸表格，易出錯，作業效率低的問題。例如一些菜品配送錯誤，客戶要求青椒，結果送成了泡椒，這些問題每天都有在發生。
在業務端，從事過IT行業的施詩，首先想到了用互聯網技術解決問題，引入（蔬東坡）生鮮配送ERP系統，重新梳理作業流程，把核心業務流程軟件化、在線化。


包含前端客戶下單，流程中期采購進貨、供應商管理、倉庫銷存管理以及后期財務核算，都可以在系統后臺中統一體現與管理。
在蔬東坡生鮮ERP系統幫助下，員工出錯率有效降低，每月賬目明細一目了然，客戶下單更加方便，響應客戶的效率得以提升。
在服務端，完善的食材檢測與溯源體系、及時響應與售后服務，建立企業口碑與持續增長力。
蔬東坡2018年農產品溯源系統一經推出，在詩語農業便得到了應用，每一棵蔬菜都有自己獨一無二的流通溯源碼，監控流通全流程。


蔬東坡農產品溯源系統
先進的作業模式，讓詩語農業在當地市場迅速嶄露頭角。采訪結尾，施總談到：生鮮配送企業想走的更遠，不光要看準時機，更重要的是菜品的質量，不斷創新的思維，提供優質的服務，才能留住手上的客戶。
從事農業4年，正是這樣以品質為基礎，以服務拉開競爭，從當初的農業小白到現在的月收入過百萬。
大數據管理加團隊間的默契配合，也讓詩語農業在未來能走的更遠。通過品質、服務、創新、數字化運營，拓展企業業務，獲得客戶認可，立足生鮮配送市場前茅。