生鮮電商如何做直播?生鮮直播需要注意哪些方面？

          


最近一年，“帶貨經濟”異軍突起，成為一種經濟現象。與美妝日化相比，生鮮商品與人們的生活息息相關，擁有巨大的消費市場，眾多生鮮電商也加入直播進行售賣。那么，生鮮電商如何做直播？“生鮮電商+直播”的發展，需要注意哪些方面呢？

嚴格的生鮮商品篩選
生鮮商品是直播的主體和賴以生存的關鍵，實現商業變現就需要對生鮮商品進行嚴格篩選。一般來說，生鮮商品的選品可以依據以下三個方面進行。
首先，調研生鮮單品的市場容量。這個生鮮電商可以綜合關鍵詞、熱銷榜及查詢購買評價，找出上升空間比較大的產品。
其次，直播是為了賣貨，因此選品是利潤是重點考慮的方向，這個生鮮電商是心中有數的，選擇利潤絕對值大的產品，更能支撐直播帶貨走的更遠。
最后，與其他相比，生鮮電商最大的賣點是“鮮”，因此產品質量和物流速度是競爭重點，優化上端的供應鏈，把控好品質是復購的關鍵。

掌握直播技巧提高轉化率
首先，在直播前進入抖音、微博、社群等各種平臺進行預告和轉發，在開播前積累一定的粉絲。
進入直播間的粉絲，除了看主播外更大的樂趣是互動交流，開始的時候可以安排自己人來做問答，搶購，將直播間的氣氛搞起來，帶動其他粉絲一起進行聊天彈幕、話題互動、紅包抽獎、打賞競答、投票問卷等活動，可以增加粉絲積極性。
生鮮電商直播的最終目的是賣貨，在直播過程中，設置秒殺、搶購、特價商品等環節，可以調動消費者的積極性，增加商品轉化率。

做好服務和售后處理工作
生鮮電商直播并不是關了直播工作就完了，后續的發貨、售后工作也是尤為重要，只有和直播相互形成良性循環，直播才能長期開展下去，并且獲得更好的效果。
在直播前工作人員就要將生鮮產品準備好，對庫存和質量做到有產品表，隨時刷新。直播中，工作人員對已經下單的生鮮產品盡快打包發貨，進行配送，保證消費者拿到手上是“鮮”的。
另外，如果由于時間過長或者路上磕磕碰碰，生鮮商品肯定會壞掉，因此專人進行處理投訴，及時進行補償是必要的。