下沉市場消費者特點，生鮮企業如何做好“下沉市場”？

          

生鮮企業競爭非常大，很多生鮮企業快速轉移目光，看向了下沉市場，下沉市場消費者有什么特點，生鮮企業如何做好下沉市場？

下沉市場消費者特點
我國地域廣袤，就一些眾多一線城市也才占到3％，還有另外的97％也就是二線城市和我們所說的“下沉市場”了，可見下沉市場的空間有多大。
大家把三線及三線以下的城市，農村稱為“下沉市場”。那么下沉市場有什么特點呢？
下沉市場的城市和一線城市相比較，經濟上沒有一線城市好，消費水平習慣也有一定的差異，很多商品在各地區的價格也會受到影響。
我國經濟發展迅速，帶動了很多城市的發展，“下沉市場”的消費者有什么特點呢，其實很多下沉市場發展是比較不錯的，分兩類，發展可以的地區，消費者購物能力也是很強的，他們的消費在奢侈和一般的中間，如果說一線城市的消費者追求的是商品絕對的品質，那么這類消費者追求的可能就是物美價廉，另一種就是經濟比較差的情況，除了城縣之外，還有鄉，這類的消費者還處在轉換期，有互聯網的滲透，有淘寶京東的影響，但是消費能力始終是比較弱一些，他們對商品的價格會非常的注意，并且對商品價格非常敏感，對于很多商品，他們心里有一把稱，無關商品質量，只看這個商品值不值這點錢。

生鮮企業如何做好“下沉市場”
地方調查
生鮮企業想要做好市場下沉，最重要的一點就是一定要對地方性的市場做好調查，很多地方消費者的消費習慣不同，消費觀念不同，生鮮產品的價格定位需要根據地區調整，有些地區未必就一定合適。
我國沿海地區有很多經濟發展比較好的城市，相對來說，很多三線及三線一下的城市經濟發展沒有這么好，想要做好下沉市場，就必須要抓住消費者的心。
了解消費者
抓住消費者的心，就是前期打入一個地方的關鍵，對于一些離沿海比較遠的三線城市，這些地方想要做好生鮮，可以先把重點放在海產方面，投其所好，這些地區的消費者被互聯網滲透，但是對于這種海產的東西，還是不愿意去在網上進行購買，就是因為質量選擇。
海產雖說不是稀奇，但是對于這種地區，買到新鮮的海鮮是比較難的，這就是生鮮企業的一個機會，前期打開了市場，有了客戶流量，有了客戶粘合度，后期就會更好發展。
不過，生鮮企業想要做好下沉市場，做海鮮，對于供應鏈要求是比較強，以后強大的供應鏈才能夠滿足這種需求。


總結來說的話，下沉市場的消費者相互還是有一定差別，生鮮企業想要做好下沉市場，一定要做好當地的調查，我國地域廣袤，民族也很多，一些地區少數民族偏多，需求也會不同，所以，要抓住消費者的心，一定要了解當地市場，了解企業所要服務的消費者，在合理進行調整。