農村生鮮電商怎么做，農村生鮮電商發展三大建議

          

中國作為一個傳統農業國家，地域遼闊，農產品豐富。我國傳統的農業發展一直是自給自足的小規模生產模式，沒有實現大規模生產。此外，道路運輸發展落后、流通渠道不暢、市場供求對接信息不對稱、農產品銷售疲軟等問題也普遍存在。生鮮電商不同于傳統的電商，傳統的電商充斥著假冒偽劣產品。它倡導電商中的生活方式和品味。因此，農村生鮮電商企業要想取得成功，不僅要強調商品的質量和價格屬性，還要做好營銷指導和服務保障工作。那么農村生鮮電商該怎么做，針對發展農村生鮮電商發展，本文有三大建議：

1.選擇中高端類別
農村地區的生鮮食品是日常生活的迫切需要，其銷售環節容易受到兩個因素的影響:新鮮度和商品價格。一般流行的生鮮 產品沒有特色。在線電商渠道將不可避免地遭遇蔬菜市場和超市的直接挑戰。價格天生靈活，物流成本沒有優勢。必須選擇農村生鮮產品電商供應商的類別，突出當地特產或優質生鮮產品的優勢，以便在食品方面更具競爭力。此外，所選的優質產品還具有更好的價格靈活性和利潤率，即使增加一定的流通成本，也能被消費者接受。

2.優化物流和配送
生鮮消費強調質量保存和消費的及時性，冷鏈物流、倉儲和配送是生鮮電商必須解決的兩大問題。因此，農村生鮮電商離不開從生產源頭到消費者最終手中的物流系統的支持。優化物流配送系統是生鮮電商發展的必然選擇。一方面，有必要增加研發投資，采用新技術、新材料和新方法來提高商品的新鮮度，如冷鏈物流技術和新材料包裝防損壞技術。另一方面，有必要建立一個高效的物流配送體系。應在生產地直接采購、快速運輸和及時交付給消費者。所有鏈接應該無縫鏈接，以確保高效率。只有這樣，才能滿足消費者對生鮮電商的時效性要求。

3.會員營銷
目前，電商主要是以流程的商業邏輯來運作的，但生鮮產品電商需要客戶思維的商業邏輯來支撐，強調質量和服務。在這方面，會員制營銷可以成為農村生鮮產品電商運作的利器。
會員制的核心是強調會員的特權，給予會員不同于普通產品的優質差別待遇。對于生鮮電商的會員制度，首先要突出會員的價格優勢，并有比普通消費更低的價格，深圳市只有會員才能享受的商品，培養會員的忠誠度；二是強調產品和服務質量的保證。會員享有產品質量保證、及時服務響應、損壞和退貨以及建立品牌影響力的特權。第三是為會員量身定制的特殊產品包裝和服務，引導類別購買范圍的擴大，使消費者逐漸從基本的“非常饑餓”的消費需求轉向“試著吃”，然后沉溺于形成“推薦購買”的消費習慣。