社區團購發展前景真的好嗎？創業社區團購需要注意什么？

          


近年來，在電商互聯網和零售業界，“社區團購”都是受到高度關注的一個話題。當下可以看到社區團購發展的如火如荼，而作為消費者的我們一想到和區團購，就會想到生鮮、團長、微信群、小程序等等，那么從長遠上來看，社區團購的發展前景真的好嗎？創業社區團購需要注意什么？

作為一種社區電商新零售模式，社區團購在多個層面都展現出了巨大的創新優勢。首先，社區團購是采取的是預售的模式，會員的貨款是直接打進平臺的賬戶當中。其次，獲客成本低，相比淘寶、京東等等電商企業線上數十元的獲客成本，社區團購的獲客成本簡直微不足道。
在這些優勢的推動下，這個模式在這兩年可謂一路高歌猛進。像是興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選等頭部平臺，都已經入駐其中獲得不少利潤。
最后，隨著電商巨頭、連鎖商超、物業公司、創業公司等諸多參與者紛紛搶進社區新零售市場，未來社區團購最后3公里近場的生意廝殺會越發激烈。社區團購作為新零售的一個形態，從純電商拼團發展到社區拼團，更加具有黏性。社區團購在一定程度上是社區商業形態的一種補充，對傳統實體店會帶來比較大的沖擊，搶走一部分線下的存量市場。

創業社區團購需要注意什么？
1.把握縣域市場廣闊的機會
社區團購目前在3-6線城市能夠實現盈利模式，主打家庭式生活消費市場。所以在未來社區團購的低級市場的發展潛力更大。
2.把握社區團購社交化的機會
移動互聯網給零售的變化，產生了新的交易形式和流量形式。社區團購在成本上的優勢，釋放了銷售效率層面的高壓，讓一個團長只賣一個社區也能成立，以更細微的觸角扎進社區，用低客單價解決下沉問題。社區團購就像是定向爆破，以小區為單位，在更廣泛的下沉市場引爆更大的人群，本質上社區團購是將社交電商的去中心化做到極致，而對社區的滲透也是最后的流量紅利。
3.把握社區團購供給側的機會
一是加強技術與研發，二是品牌化。社交電商的機會就在于具有推薦價值的品類，而值得推薦的品類恰恰就是那些優質卻沒有品牌的產品，這與二三線城市用戶品牌意識弱、性價比要求高的屬性非常匹配，因此社區團購無疑會成為這些無品牌產品的重要出口。現在的拼工廠們愿意選擇拼多多，未來同樣也愿意選擇同樣具備推薦屬性的社區團購。兩端各取所需，這就是社區團購在供給側的機會。
全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社區團購的發展，未來大的玩法會向著做規模、拼融資、并購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區域做垂直品類、壟斷本地區域大有發展前景。會出現多個區域巨頭并存，社區團購同時也是線下傳統零售連鎖反撲線上的機會所在。