傳統(tǒng)商店超市如何轉型做好社區(qū)團購？

          


隨著新消費主義的興起，我國的消費市場已逐步迎來多元化時代。以商超為代表的傳統(tǒng)商貿，門店客流也逐漸呈下滑趨勢。而從大趨勢上看，我國消費市場的整個電商交易渠道，也正在從少到多發(fā)展，流量上也出現(xiàn)碎片化。同時，新零售發(fā)展變得迅猛，電商企業(yè)競爭也逐漸激烈，加上消費者購物習慣的轉變，催生著社區(qū)團購模式加快發(fā)展。那么，傳統(tǒng)的商店超市要如何轉型來做好社區(qū)團購呢？

一、目前傳統(tǒng)商店超市面對的困境
1.客流量減小
傳統(tǒng)商貿近幾年面臨的最大困境，就是客流量下滑。客戶不到門店消費，進而導致利潤下降，一年下來又累又不賺錢。如果繼續(xù)經(jīng)營下去，很可能入不敷出，虧損越來越多。
2、失去價格優(yōu)勢
傳統(tǒng)商貿，大多是以賺取中間利潤作為基礎的盈利模式。再此過程中，并沒有過多的關注服務給消費者帶來的價值，純粹是以價格為王道。現(xiàn)如今電商的興起，這對以批發(fā)代理模式為主的傳統(tǒng)商貿，就失去價格優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展就會有很大沖擊。
3、消費場景的轉變
過去的銷售，都是人動貨不動，消費者需去商超、市場買東西，去的是固定的地點購物，現(xiàn)在則不同考慮，消費場景轉為線上，消費者不需要動，在家購買，商品就能到家門口。

二、如何轉型社區(qū)團購
1、產品滿足消費者需求
我們所銷售的產品，一定得要剛需、高頻的特性，這才能夠滿足社區(qū)消費者的需求。比如，生鮮、凍品、米面糧油等，都是老百姓每天都在使用，甚至是高消耗的品類，不是可有可無的商品，更不是沖動性消費的產品。
2、同質產品突出價格優(yōu)勢
要想轉型做好社區(qū)電商，可以選擇將同質產品做到價格最低，通過一些產品做超低價爆款，快速的拉高平臺的消費。
從營銷的角度上看，我們這樣定期有針對性地做線上促銷，在團購強競爭的環(huán)境下，不僅可以在消費者端攔截新用戶，還能做好更好的口碑，有效打擊競爭對手。 3、利用微信增加消費者
社區(qū)團購的運營模式，是平臺以社區(qū)為單位，招募團長，組織社區(qū)居民借助微信群、小程序等進行網(wǎng)上團購。
這種模式，依賴于平時最常用的微信社群及小程序。用戶每次打開微信，都會看到微信群的留言提醒。對于商家來說，這種模式可以構建更立體的營銷場景，讓商家與消費者保持零距離、高頻率的接觸，帶來的品牌曝光率，這遠遠超過實體店。
比如，我們可以利用微信群做活動。假設我們有10個社群、一個群300人，我們把微信小程序活動推薦到10個群里，就可能被300人看到。再通過轉發(fā)、推薦好友，獲取活動獎勵，讓3000用戶再次分享到各自的朋友圈，就形成了微信社群的口碑裂變式傳播。