社區團購怎么做才更有發展？社區團購選品技巧！

          


不知道大家有沒有想過，影響我們社區團購平臺發展，能夠讓其走得長遠的主要要素是什么?其實，團購平臺的產品就是核心之一，對于優質產品的選擇，作為商家是否有著自己的定位?
不同的產品，在社區團購內都有著不同的銷售作用，同時起到分類社區內部用戶的購買力的功能。所以說社區團購的發展，選品技巧要學會！

（圖片來源于網絡，侵刪）
盡管每一個社區團購平臺的定位不一樣，但大家在選品上，大致僅有2種風格：


引流爆款生鮮食品型


全品種類，（巨頭基本是全類目玩法）


所以，許多社區團購平臺也因為過分考慮顧客的要求，誤以為平臺上的類目越多越好。
但實際上，一口吃不成胖子。做為新零售的細分領域、新奇、有差異化，才是社區團購的出路。全類目是傳統式的電商思維，反倒會消弱了社區團購的亮點。
舉個例子，京東商城的全類目社區團購友家鋪子，銷售市場反映比不上興盛優選、美家優享，非常大緣故也更是在這兒。并且用戶需求實際上永遠無法滿足的。
所以， 伴隨著團購平臺累積了充足私域流量，再逐漸擴展大量低頻消費但毛利率高些的類目。被用戶需求帶著走，盲目跟風提升類目，會造成成本費用的增加，導致平臺虧損。

團購平臺選品技巧：
1.低成本，高利潤的
說到成本低，利潤高的商品，首先想到的就是水果品類了。一方面，水果是每家每戶的必需品，不愁沒有市場；另一方面，水果有應季、非應季一說，都說什么季節吃什么水果。
由于非應季水果非正常生長，吃了不健康，所以應季水果以安全性以及優惠性獲得了大家的追捧。而且應季水果進價低，商家還有足夠的銷量做基礎，所以會大批量的進水果品類，賺取高額利潤。
2.打造核心爆品
其實上面提到的生鮮蔬菜、水果、生活用品，都是用戶需要的商品，除了這些，還有堅果零食，蛋糕面包等等超市品類，由于社區團購能送貨上門，所以超市品類也能滿足居民需求。現在市面上很多月入過億的社區團購企業也是以上面提到的幾種品類為主，而且占比頗高。所以居民需求也是選擇社區團購商品時大家值得考慮的因素。