現在做社區團購有何優勢？新手社區團購怎么做才賺錢？

          


社區團購屬于是一種很新鮮的社交電商模式，它與傳統電商不一樣，是圍繞著社區家庭誕生出來的一種銷售方式，是通過小區超市門店，寶媽作為社群團長，利用預售低價的銷售方式來吸引用戶流量的，因為省去了中間的運輸銷售成本來提升現金流。社區團購的整個流程，就是產地+物流+社群銷售的運營模式。

（圖片來源于網絡，侵刪）
現在做社區團購有何優勢？
1.在獲客層面：純線上獲客的難度增加，需要投入大量成本，而純線下獲客也需要好的地理位置，但社區團購是基于LBS的熟人和半熟人關系，由團長將朋友、鄰居拉到社群中進而轉化為平臺的流量，這種拉新成本幾乎為零。
2.在供應鏈層面：貨品集中配送給到團長，團長負責配送，這比挨家挨戶配送的成本要低很多;二是二三線城市用戶對配送速度的要求其實并不高，所以分揀中心的配置數量不需要太多，有效降低了運營成本。
3.在現金流層面：社區團購模式商品源頭直采，通過集中預售再由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式，去掉了中間環節，且出量集中，實現了產地或規模化采購的價格優勢，同時又降低了物流費用和在途損耗，能夠最大限度地降低成本，為消費者提供高性價比的產品，能真正做到好貨不貴。

新手社區團購怎么做才賺錢？
隨著電商巨頭、連鎖商超、物業公司、創業公司等諸多參與者紛紛搶進社區新零售市場，未來最后3公里近場的生意廝殺會越發激烈。社區團購作為新零售的一個形態，從純電商拼團發展到社區拼團，更加具有黏性。社區團購在一定程度上是社區商業形態的一種補充，對傳統實體店會帶來比較大的沖擊，搶走一部分線下的存量市場。
社區團購目前在3-6線城市能夠實現盈利模式，主打家庭式生活消費市場。所以在未來社區團購的低級市場的發展潛力更大。那么，創業者或者說是新手，應該怎么做好社區團購呢？
1.精準對商品進行定位
我們知道當前社區社群團購平臺所銷售的商品，大多是以食品、日用品為主，種類與規模都不比大型超市，價格優勢看不出差別。但社區社群營銷要想存活就必須要從需求上做文章，了解客戶需求和居民消費能力，根據這些特點選貨。
2.對社區居民進行分析
其實對于社區社群團購平臺主要的服務對象也就是以社區為主的居民，因此在經營這個項目的時候，必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區居民的興趣愛好，生活習慣以及家境的情況等都要進行深入了解。
商家需要挖掘客戶內心的需求，大多居民都會傾向便捷的購物形式，因此社區營銷正是能夠滿足客戶的好渠道。
3.針對社區商業市場進行分析
打算做社區團購就需要社群營銷就必須要注意社區周邊商業狀況，這是成功的秘訣。小區內人口數量、周邊商家的種類，數量等都是經營者需要精心研究的關鍵因素。