社區團購平臺選品如何進行？社區團購選品邏輯

          


今年是不幸的，也是幸運的。因為今年年初出現的疫情問題，在大環境的激勵競爭下，倒逼著我們的互聯網行業向前推動了不少。很多還沒有養成線上購物習慣的用戶，也在這個特殊的時間里，完成了線上購物的體驗，其中社區團購就格外的紅火。
很多人覺得在線上買生鮮，在質量上是無法保證的，但事實上，因為社區團購這樣輕體量的模式，使得生鮮商品從原產地直接到了用戶家里，不僅更實惠，質量上還和直接購物買的，沒有太多差別，所以受到了更多用戶的認可。
可能正是因為社區團購瞄準了能夠更加貼近用戶生活，覆蓋范圍更廣泛這一點，所以今年很多的創業者也都紛紛投入其中，不光是一二線城市需要，像是三四線開外的城市同樣也是需要這一服務的。今天來說說社區團購選品這些事。

社區團購平臺選品如何進行？
首先，我們商家需要做好團購平臺的選品定位。不少的創業商家會覺得，選品品類更多的話就會有更多的利益，事實上并非如此，應該要根據用戶的需求來決定，選品的方向應該是需要側重在新奇化以及差異化，這2個方向上。
我們會發現，傳統的超市已經不能夠帶來更多客戶的流量，就是因為超市屬于是無差異化的營銷，這不足以調動大家的積極性，所以在選品上，我們需要有自己的一個模式。
1.生鮮類選品：生鮮產品需要有原則有選擇的做，雖然說蔬菜的損耗比較大，但是蔬菜水果屬于是高頻剛需的產品，很容易上量，容易在起步初期來吸引用戶。我們在選擇做生鮮產品時，可以嘗試一些用戶喜歡的，也容易保存的，如大蒜、大蔥、辣椒、雞蛋等。
2.多元化選品：雖然說一些爆品、時令性速凍食品可以帶來很好的銷量，但是商家還是需要做好產品結構和毛利結構的組合，比如像是既能夠爆品，又能夠帶來利潤的產品，才能夠有長效利潤。
3.節日性選品：無論是湯圓還是粽子，都是節令必吃的食品，在社區團購渠道表現也很搶眼。在元宵節、端午節，凍品商可以選擇差異化的粽子和元宵進行充分營銷。
4.特定消費人群選品：其實社區團購的主要消費場景就是家庭范圍內的，所以像是家庭主婦、兒童，孕婦類所需的產品，我們都可以考慮一些，比如兒童牛排、鱈魚等等。

社區團購選品邏輯
1.深挖用戶需求：社區團購主攻的選品品類就是以生鮮為主的，這是由社區消費這個大場景來決定的，但是如果是到單個或者是某一類品類的選擇，那就需要考慮各種因素，如時令、地域、人群等，以及消費場景衍生出的細分需求。
2.多品類選擇：其實就算是在社區團購內部，不同年齡段的用戶在需求上也會有很大差別的，通過增加品類有助于吸引并留存更多的拼團用戶，但是多品類不代表全品類，因為有些品類有可能是這個范圍內用戶不需要的，而且過多的品類容易分流團購兩，在采購上就沒有優勢了。