校園社區(qū)團購運營需要注意哪些地方？為啥校園適合做社區(qū)團購？

          


2019年，社區(qū)團購模式憑借其減少物流與獲客成本、降低損耗率與庫存壓力等優(yōu)勢，成為最受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈關注的創(chuàng)業(yè)賽道。到了2020年，隨著校園社區(qū)拼團平臺“窩邊優(yōu)選”獲得千萬級融資，面向大學校園的社區(qū)團購，也開始成為新的校園商機，吸引了眾多校園電商、校園周邊商家、大學生創(chuàng)業(yè)者。

校園社區(qū)團購運營需注意的地方：
1、 抓住校園學生需求
想要開啟校園社區(qū)團購，我們首先要做的必定是抓住學生群體的需求，首先我們確定的是學生群體并沒有雄厚的資金，但是學生群體的需求卻是相當龐大的，在這種情況下我們要盡可能的為學生滿足他們無限的需求擴張。
同時對于產(chǎn)品的自身質(zhì)量提高，并且降低產(chǎn)品的成本才是我們主要的銷售方案。學生市場的主要胃口很難被第一時間滿足，但是我們可以在第一時間內(nèi)抓住學生群體的消費模式，來保證后期市場資源和產(chǎn)品配置的正確決斷。
2、 選對商品才是重要
在這種情況下我們?nèi)绾稳ミx擇面向?qū)W生群體銷售的產(chǎn)品，首先對于水果和生鮮乳制品類是女生群體的主要消費產(chǎn)品，我們可以盡可能的選擇一些優(yōu)質(zhì)品牌，同時產(chǎn)品體驗度較高的優(yōu)秀產(chǎn)品，價格可以根據(jù)學生群體的消費分布，來進行合理的選擇高水平的產(chǎn)品以及正常水平的中低端產(chǎn)品同樣要有。
針對男生群體一些日常零食的和日用品以及體育用品類，都可以通過社區(qū)團購渠道，來對相關人士進行銷售。
3、 自由組合完善服務
社區(qū)團購并不是大家想象的那么簡簡單單的銷售產(chǎn)品，同樣的我們可以在社區(qū)團購內(nèi)布置很多優(yōu)秀的線上活動，來讓大家進行完善選擇優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團購代金券，與核心裂變獎金等方式，都可以讓學生群體迅速傳播相關營銷內(nèi)容，來提高產(chǎn)品的銷售情況。同時對于產(chǎn)品的自由組合銷售模式也受到了大眾的歡迎。
4、 廣袤市場等待分裂
其實學生群體的迅速裂變是相當有信心的，因為學生群體的信息傳播能力遠比我們想象的要快，同時也比相關社區(qū)內(nèi)部產(chǎn)品信息推廣速度快得多，所以利用學生群體進行迅速裂變，可以短時間內(nèi)提高我們的品牌知名度，同一校園內(nèi)迅速打開銷售市場。

為啥校園適合做社區(qū)團購？
大學生的消費力毋庸置疑，并且相比社區(qū)居民，大學生有著更活躍的社交圈子，也更容易接受新事物，這就使社區(qū)團購的推廣大大減少了難度——通過地推或線上營銷，以宿舍或班級群為傳播支點，能在短時間內(nèi)得到快速傳播。
不同于社區(qū)居民以生鮮為主的消費結構，大學生消費面更廣，價格接受上限也更高，這就給了團購平臺更大選品空間，涵蓋從平價到高價的不同價格段，打破拼團不賺錢的魔咒。
并且，當代大學生作為網(wǎng)絡世代，早已被發(fā)達的電商和外賣培養(yǎng)成了“懶人”，社區(qū)團購只需因地制宜，在校園推出零食送寢服務，無疑將會受到巨大的歡迎。