社區團購選品有何策略？社區團購分揀有幾種模式？

          


2020年社區團購火了！隨著各大資本的以及電商巨頭的加入，讓這個賽道越來越熱鬧。近兩個月已有近10家社區團購平臺獲得投資，據不完全統計，累計融資金額已經高達20億。巨頭拼多多和每日優鮮也紛紛入局。
社區團購雖然模式簡單，入局簡單，但如何利用這個模式闖出一片天地就要看各自的本事了。決定社區團購生死的關鍵是什么？歸根結底都是選品。

社區團購選品有何策略？
1.本地化策略
社區團購是非常講究本地化的模式。每個城市、每個社區都有自己的地域、消費特點。所以如果連鎖超市將會在不止一個城市里開展社區團購業務的話，想要在每個城市都構建高黏性的用戶社群，必然需要深耕當地的消費需求，并通過不斷的營銷與選品調整等嘗試來掌握市場。
以十薈團為例，他們就曾發現，盡管同屬于京津唐且地緣位置相近，但天津與唐山無法進行戰略復制。因為唐山的用戶“不買賬”天津排行前50名的商品。而你我您在從長沙向更多城市擴張的過程中，則會更多參考地方供應鏈的采購模型。比如在廣州，你我您跟廣東酒家合作賣燒麥、蝦餃，因為“廣州人不吃辣，長沙要吃辣”。
2.差異化策略
如果是連鎖超市的社區團購平臺基本只在超市當地開展的話，則可以在了解當地市場的基礎上，銷售一些具有文化差異性，能引起消費者興趣的新奇商品，例如蔬東坡的合作客戶，某西安社區團購平臺，其在當地的長期暢銷品就包括南方的貴妃桔，還有廣西螺獅粉。因為這些都是當地比較少見、自帶“新鮮感”光環的商品。
3.季節化策略
除了常駐商品之外，連鎖超市也可以結合節日或季節變化，進行選品上的靈活調整，銷售一些正處在需求旺季的商品。
社區團購分揀有幾種模式？
1.自營分揀
自營分揀相對來說，對于分揀人員的要求會比較高一些，由平臺的工作人員在市場直接采購到倉，到倉后直接按團分揀，然后配送到小區團。這里對于倉庫的面積要求不是特別高，一般推薦200平左右就可以了。
平臺可采用的分揀模式：簡易播種式分揀（單品匯總后按團長或線路分揀）
分揀人員數量：1-2個，時間：晚上7-8點
設定條件：10個生鮮sku，30個團，500個訂單，2條物流線路，每條15個團/車。
需要注意的是，我們在分揀生鮮產品的過程中，由于生鮮有著非標特性，如蘿卜2斤，實際重量卻是2.2斤，平臺售賣正負0.2斤，導致庫存積壓或者商品分揀缺貨。在采購中需要適當多采購一些，一般控制在總量的5%以內，可按照實際情況而定。
2.外包分揀
在當地全品類或生鮮品類供應商發展較為成熟的城市，采用外包分揀模式，需要與供應商進行談判，由供應商提供保障及配送倒倉的服務。而我們自己的社區團購平臺只需要做短暫的周轉存放與標品存放。
但是需要注意的是，本地生鮮供應商市場可能不成熟，供應商商品質量也會出現不達標的問題，供貨不穩定等因素。