個人社區團購平臺怎么做？社區團購平臺怎么做能賺錢？

          


時過境遷，我們現在的營銷市場已經發生了很大的變化，新零售的模式一推出，就成為眾多傳統企業轉型的目標，尤其是像興盛優選、同程生活這樣的社區團購，取得了不少成績，這也讓不少互聯網巨頭和創業者更加重視這個領域。那么社區團購平臺怎么做能賺錢？

個人社區團購平臺怎么做？
1.爆款為王
目前，部分社區團購平臺，大多是生鮮水果中進行爆款選品，通過開團銷售，一次開團的銷售額非常可觀。以爆款為主的社區團購平臺，也會面臨著產品的采購、物流、保鮮等諸多挑戰：
在采購端，社區團購平臺鏈接基地，要找到優質且低價的源頭殊為不易，其中還要涉及選品能力與談判能力等多方面的考量。在物流端，社區團購平臺的不同的物流運輸方式，成本大有差異，而配送速度又關乎到產品的新鮮度與消費者的購買體驗。
生鮮水果毛利相對較低，采購價格又影響著售賣價格，爆款產品很難成為高頻產品。所以，爆款產品存在一定的風險性。
2.基礎款應有盡有
據了解，目前主流的社區團購平臺，生鮮水果曾占平臺產品比例高達80%，而隨著社區團購平臺的發展，生鮮的SKU占比從80%逐漸下降到了30—40%，隨之而來的是日用品、米面糧油、奶制品等毛利較高的基礎款產品。也就是說，主流的社區團購平臺，如美家優享，已經走向了爆款、基礎款產品兩手抓的進程。這樣會增大平臺的利潤空間。
但是相應存在的是，越是基礎款商品，其供給的渠道就會越多，傳統的線上線下購物渠道產品、價格優勢更大。社區團購的商品本身就失去了特色而走向同質化，進而產品差異化的競爭力就會有所削弱。還有像京東的友家鋪子，經營全品類商品，采用的完全是傳統電商的運作思維。雖然SKU結構豐富，但也失去了社區團購在水果生鮮上高頻剛需的特點，可能導致本末倒置。
個人創業者或者是中小型社區團購平臺不必急于品類擴張，擴大平臺的商品種類。目前來說，社區團購僅作為已有渠道的補充購物渠道。在平臺品類擴張過程中，隨之而來的采購、配送、人力產生的問題與壓力，都會對社區團購平臺形成嚴重的考驗。
3.專業性高的團長
目前市場上很多做社區社群平臺的企業，都有一個很普遍的通病造成效率不高，就是運營社區社群平臺的團長，往往素質不一，而且企業也沒有對其進行運營推廣培訓，于是團長的工作效率就大打折扣。
縱觀市場，做得比較好的社區社群平臺，對團長的招募，以及對團長的培訓都是經過一段時間去培訓的，這樣才能團長的能力才能更綜合，使效率達到更高。
做社區社群平臺想到實現高效率，那么第一個重要的就是擁有一套蔬東坡社區團購小程序這樣的性能完備的社區團購系統，一套這樣的社區系統，通常擁有強大的訂單管理系統，售后服務系統以及多種營銷推廣工具，從根本上節約人力成本，提升推廣渠道。