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社區團購的盈利模式是什么?小區團購群利潤空間大嗎?

發布時間:2020年10月31日
          

在新冠疫情爆發之后,社區團購作為一種曾經爆紅的商業模式,又再一次的進入了人們的視線之中。一個小區甚至同時出現多個不同的團購組織者,大大豐富了社區人民的生活,給社區人民帶來了極大便利。

社區團購的盈利模式

當社區團購企業的規模和知名度達到一定高度時,可以用加盟的方式輸出,自己的業務模式和品牌,獲得加盟費用,實現品牌的收益和高速的擴張。你我您、考拉精選、松鼠拼拼、小區樂、食享會等平臺的“城市合伙人/城市服務商”機制就是模式盈利的典型。

不過這種盈利點在近日也出現了爭議。站在平臺加盟商/品牌代理商的角度,不僅需要繳納高額的加盟費(動輒十幾萬到幾十萬),而且無法確保能獲得與總部同等的運營優勢。

小區團購群的盈利模式

小區團購群主要通過團購銷售的模式盈利,另外當平臺現金流達到一定的量之后,現金流的價值延伸等也可以為社區團購平臺帶來盈利; 小區團購群發展到一定規模之后可以授權社區們的廣告費、加盟費等。

但凡是也得看兩面,小區團購群盈利也是雙向的,社區團購平臺盈利時,作為線下的社區門店除了獲取傭金以外,上門自提的居民到店也能帶動社區門店原有商品的銷量,同時也為門店增加人流量,所以說對商家和消費者都是有利的。

小區團購群利潤空間大嗎?

大家都知道小區團購群的商業模式傳播能力非常大,主要就是因為它的運營成本低,而且上手操作也簡單,也不需要很多的成本。在超低的成本中獲取大量的客源主要就是依靠小區的社群關系,從而獲取利潤,所以這也是現在很多的人都想去做社區團購的原因。

小區團購群對于商家來說,主要由系統后臺完成選品,這種選品圍繞家庭消費主要的必需品去選擇好的供貨商,然后推送給各個小區團購群的居民,由于群關系的存在,很多品類需求來自于消費者的反饋。這樣從產地直接到消費者手中,去中間環節,這種商品的價格可以便宜三分之一。

而對于消費者來說,團長在群內發布和推廣團購商品,消費者通過社區團購小程序下單,次日根據訂單量配送至小區團長處,消費者到團長提貨點取貨,團長根據銷售額獲得傭金。這個模式就叫做社區團購模式,通過這種新興的社區團購可以增強用戶粘性,從而減少社區團購平臺的推廣費,而且對于鄰居看來更好的建立信任和關系,這樣信任感更強。

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