2021年社區團購發展情況及未來發展趨勢分析

          


在2021年，無論是一級市場的興盛、橙心，還是二級市場的美團、多多、阿里、京東，雖然大家都將消耗100-200億的資金，但是也獲得了巨大的業務增加。
無論是對資本市場還是對集團內部都是極大的希望，因此，2022-2023年的資金、資源會更加充足。（如果2021年業務進展不順利的平臺，很可能被邊緣化。）
資金和資源充足，但是市場空間已經沒有2021年大，而且短期內、多個競對、大量資金、資源進入市場，任何一方增長一份業務意味著對方要讓出0.5份業務，另外0.5份業務來自新增市場。
而在2021年，任何一方增長一份業務意味著對方只要讓出0.1或0.3份業務，另外0.9或0.7份業務來自新增市場。
因此，2022年的主旋律是對抗消耗，不同于2021年的市場擴張主旋律。

這種對抗消耗要什么時候才能結束呢？
要具備2個必要條件：1、各方的有生力量被消耗殆盡，無力發起大規模攻擊；2、在區域內形成絕對優勢的割據市場，無論是從規模還是業務環節來說。
如果是有生力量被消耗殆盡，那么全國大范圍內的對抗會結束。
如果是區域內有1-2家形成絕對優勢，那么區域內的對抗會結束，其他區域還會繼續，直到殺出1-2家形成絕對優勢。
在某些情況下，因為在某些區域各方都未有足夠的重視和提前布局，或者說各方都參與進來了導致相互消耗無法布局，所以各方都無法形成絕對優勢。
在這種情況下，隨著各個區域相繼結束戰斗，各方的有生力量消耗很大，投入產出嚴重不匹配，該區域也會偃旗息鼓，形成各方都沒優勢的割據地帶，類似中東的某些地區。
這個階段會形成什么格局呢？會形成如下格局：
沒有獲得穩固的區域性割據市場的平臺將淘汰出局，或者非常被動，只能死撐或者靠資本輸血或收購。
不同平臺占據不同的區域性割據市場，在該市場內有1-2家占據絕對優勢地位。
有若干區域各方都無法形成絕對優勢地位，相持不下，無法成為區域性割據市場。
收購與合并
激烈的競爭會導致各方都不好受，沒有人愿意無意義的空耗，尤其是資本方。還記得“大明湖畔”的快的、大眾點評、餓了么、摩拜嗎？
除了避免競爭空耗，還有業務競爭的需要。
如果2021年，第一梯隊的美團、多多達成目標，第二第三梯隊也如上文預料的那樣布局，阿里和京東肯定無法接受這個結果。收購興盛、十薈團甚至橙心就成了繼續站起來“擼”的唯一辦法。
即使各方都采取區域割據優先的策略，形成相對均勢的局面，某些人還是會通過收購合并形成競爭優勢。
所以，收購與合并是必然的，很可能在2021年末就發生了，最遲不晚于2022年末發生。