社區生鮮電商如何做營銷活動吸引用戶？

          


隨著阿里，滴滴，騰訊等頭部平臺紛紛入局社區生鮮團購平臺，多多買菜，美團優選，興盛優選等社區團購生鮮平臺紛紛推出加入競爭，甚至小小一個社區就有四五家社區生鮮團購平臺的自提點，但是社區生鮮團購平臺由于輕運作，易復制的特點，現在越來越多的社區生鮮團購平臺趨于同質化，在這種情況下想要內卷卷出“花樣”，卷出差異化就需要促銷的登場了。
尤其是社區生鮮團購平臺的消費人群對于價格敏感度較高，在這種情況下，各大社區生鮮團購都推出了花樣百出的促銷策略活動。


社區生鮮電商如何做營銷活動吸引用戶？

1.返現活動+轉盤領獎
當新客戶首次打開多多買菜平臺時，就可以看到以下三種形式的返現優惠。第一種是全額返現紅包：用戶下單滿50元就可以返50元紅包，這個優惠紅包的力度看起來非常大，但可以看到下面有一行小字（內含現金，優惠券）。筆者嘗試著下單使用了這個全額返紅包發現50元中還是以優惠券為主，不得不說拼多多這個50元全額返紅包設計的非常巧妙，可以有效避免只想薅一次羊毛的顧客使用過全額返優惠后轉戰別家或者不再使用多多買菜，大額優惠券可以促使他們成功轉化下一次繼續消費。
第二種是電商平臺促銷中非常常見的運氣轉盤，這個套路在電商平臺促銷中可能就有點俗套了，用戶打開多多買菜平臺后，系統就會自動推出運氣大轉盤的小窗口界面，上面打著“限時全額返，額外送現金”的廣告詞，轉盤分為幾個板塊，分別是“感謝參與X3”“全額返”“返10%”“返20%”6個板塊，這里與一般的電商平臺抽獎不同，這里抽到全額返和一定比例返現的幾率非常高，但是返現也有可能是給予消費者消費券，促使消費者第二次消費。
2.優惠促銷+限時減價
多多買菜一大優惠促銷活動就是商品組合優惠，比如多多買菜首頁常年出現的一大界面——任選3件可享8.8折優惠，并且給出的促銷商品大致搭配是：引流商品＋新鮮肉/菜品＋滯銷商品三大板塊，一方面可以充分爭奪消費者促使消費者消費，另一方面可以捆綁組合促進滯銷商品銷售。
3.優惠券組合
這一招在社區生鮮團購平臺中也是慣用套路，多多買菜，興盛優選，橙心優選等平臺都推出了各大優惠券組合，力度都非常大，所以盡管格擋生鮮社區平臺在優惠券紅包優惠促銷這一領域都投放了大量的心思，但是反而很難憑此形成差異吸引消費者。