拼多多戰(zhàn)costco？拼多多中國(guó)版的Costco?

          


近日，在零售行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)生了兩件值得注意的事，一個(gè)是美國(guó)會(huì)員制超市Costco在上海開業(yè)，由于太過火爆剛營(yíng)業(yè)半天就被迫關(guān)門停業(yè)；一個(gè)是電商平臺(tái)拼多多股價(jià)大漲，成為中國(guó)的第五大互聯(lián)網(wǎng)公司。同樣是以低價(jià)為賣點(diǎn)的零售業(yè)平臺(tái)，拼多多戰(zhàn)costco？拼多多中國(guó)版的Costco?

拼多多與Costco有什么區(qū)別？
01.拼多多與Costco的定位不同
Costco 是美國(guó)第一大連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式量販店，成立于1983年，在全球零售商排行榜上排名第七，在全球設(shè)有超過500家分店，會(huì)員超9600人。成為Costco的會(huì)員可以享受到賣場(chǎng)中所提供的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品及會(huì)員服務(wù)，這也是Costco之所以在全球市場(chǎng)都備受追捧的原因。
而拼多多成立于2015年9月，是一家專注于社區(qū)拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)，到2018年，拼多多正式登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，發(fā)行價(jià)19美元，市值達(dá)到240億美元，用戶超三億，主要通過低價(jià)促銷，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等方式刺激用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買需要的商品，用更低的價(jià)格買到更好的東西。
02.拼多多與Costco產(chǎn)品不同
Costco商品價(jià)格之所以便宜是因?yàn)樗ㄟ^批發(fā)采購(gòu)攤薄了庫(kù)存成本，供應(yīng)鏈成本以及采購(gòu)成本，采用批量直接采購(gòu)+會(huì)員制。雙方都大大減少中間環(huán)節(jié)，保證價(jià)格能在最大程度上降低，并且嚴(yán)格要求商場(chǎng)所有商品的毛利率不能超過14%，而且Costco的商品雖然低價(jià)卻并不廉價(jià)，幾乎Costco的每樣商品都只有兩三個(gè)品牌，都是替消費(fèi)者精心挑選優(yōu)質(zhì)精致品牌。
而在中國(guó)由于商品流通中間層級(jí)多，層層壓價(jià)，導(dǎo)致成本價(jià)和實(shí)際售價(jià)差別很大，從而抑制了居民消費(fèi)。但是拼多多卻完美利用了互聯(lián)網(wǎng)電商模式，減少中間商化解，也就節(jié)約了中間成本，保證了產(chǎn)品的成本價(jià)低，又通過薄利多銷的方式刺激用戶消費(fèi)。而且拼多多的產(chǎn)品并非品牌高端產(chǎn)品，都是居民剛需的生活用品和生鮮產(chǎn)品，低廉低價(jià)，迎合了一大批不注重產(chǎn)品品質(zhì)只注重產(chǎn)品低價(jià)的中年消費(fèi)群體。

03.拼多多與Costco運(yùn)營(yíng)模式不同
Costco商品價(jià)格之所以便宜是因?yàn)樗ㄟ^批發(fā)采購(gòu)攤薄了庫(kù)存成本，供應(yīng)鏈成本以及采購(gòu)成本，并且嚴(yán)格要求商場(chǎng)所有商品的毛利率不能超過14%，而在中國(guó)，由于商品流通中間層級(jí)多，層層壓價(jià)，導(dǎo)致成本價(jià)和實(shí)際售價(jià)差別很大，從而抑制了居民消費(fèi)。其盈利主要從兩個(gè)方面，一個(gè)是發(fā)行Costco信用卡，一個(gè)是會(huì)員卡，正式因?yàn)镃ostco商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，所有消費(fèi)者都愿意繳納會(huì)員費(fèi)來Costco購(gòu)物消費(fèi)。
拼多多的發(fā)展模式主要是“低價(jià)+拼團(tuán)”，并借此為平臺(tái)吸引了大量的流通，發(fā)展迅猛，截止到目前，平臺(tái)已經(jīng)擁有了三億的用戶，市值直逼150億美元，但是拼多多低質(zhì)低價(jià)的毛病取仍被許多人呢不喜。但是拼多多的市場(chǎng)潛力仍在不斷增長(zhǎng)，平臺(tái)持續(xù)涌入大量新用戶。

綜上所述，不管是從企業(yè)定位還是運(yùn)營(yíng)模式還是針對(duì)的消費(fèi)群體等多維度來看，拼多多與Costco還是有著很大的差異，但是不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，Costco和拼多多的成功都是因?yàn)樽プ×讼M(fèi)者的心理，通過主打性價(jià)比獲取了大量的市場(chǎng)。