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這個春節(jié),來勢洶洶的疫情拉長田間到餐桌的距離,阻礙農戶與市場的通道,往年賣的正火的草莓等農產品嚴重滯銷。2月15日,商務部發(fā)布?《關于進一步做好疫情防控期間農產品產銷對接工作的通知》,鼓勵電商企業(yè)通過扶貧頻道、專區(qū)、直播帶貨等帶動農產品銷售,拓寬滯銷農產品銷路。那么,我們如何在直播間賣農產品?怎樣做一場有效的農產品直播呢?
1、針對目標群體進行活動策劃
在對直播產品足夠了解的前提下,對目標群體越了解做直播時就越有針對性,能夠通過目標群體的習慣反應來打造出不同的活動,從而達到預期的效果而不是成為一場自嗨型表演。
比如直播山區(qū)走地雞,這時可以和網(wǎng)紅主播區(qū)分開來,草根主播通過直播展示走地雞的生活環(huán)境,抓雞撿蛋等日常活動,可以讓粉絲產生現(xiàn)場參與感和信任感,這時候加入購買環(huán)節(jié)就會起到良好效果。如果是做水果試吃直播,則可以請一些高顏值的小姐姐小哥哥,妙語連珠的解說加上色香味俱全的水果,場景化設計讓視覺體驗更強,激起粉絲們對水果的購買欲望。
2、傳播農產品知識,達到二次傳播效果
用一種科普方式,將農產品進行區(qū)分和鑒別,一是加深粉絲對該產品的了解,二是人往往有好為人師的特點,當她知道農產品知識后,在下次遇到時一定會給他周圍的人進行自主轉發(fā)和口碑擴散,從而增強獲得感,同時傳播環(huán)節(jié)減少,達到顯著效果。
比如阿克蘇冰糖心蘋果,在直播中可以選用本品和其他蘋果,從外觀、縱切橫切的剖面、口感等各方面做對照,給粉絲一個直觀體驗。從中學習新疆阿克蘇蘋果的辨認方式,在以后的購買中她們有很大可能向其他消費者進行推薦,從而達到品牌和銷售量雙贏局面。
3、闡述農產品背后的價值
當前,國內農產品同質化嚴重,讓目標群體收獲產品以外的價值,才能在直播中脫穎而出。直播的包容性,讓農特產品和農村文化可以更廣泛的呈現(xiàn)在大眾面前。
比如竹編棕編等農特產品,直播時除了展現(xiàn)工藝外,還可以挖掘背后的故事,讓粉絲了解農民辛苦付出的價值,最終形成有特色有個性的農產品品牌。