如何在生鮮配送市場搶占先機？生鮮配送營銷方案首當其沖

          

? 生鮮產品是老百姓餐桌上必不可少的食物。隨著生活水平的不斷提高，人們對生鮮產品的質量問題也是非常看重的。生鮮產品配送受到了大眾的一致好評，上門配送服務是非常方便快捷的。生鮮配送出現初期速贏得市場的認可。但隨著時間的推移，許多企業發現，盡管在品質控制、物流配送、售后服務方面都下了很大功夫，但一直達不到最佳銷售狀態，客戶依舊有較大的流失情況。那么這就跟生鮮配送營銷方案有關系了，那么如何調整當前生鮮配送的營銷策略呢？

? 第一，產品營銷。生鮮配送平臺應當堅持高品質產品的引入，把好安全及品質關，打造產品特色。通過調查我們發現消費者對產品口感、品質保證和產品安全認證三個方面較為關注。在保證品質的同時要及時的擴充商品的種類，增加消費者的可選擇性。在此基礎上，建立優質的產品品牌也很重要，讓消費者對企業的品牌建立高度的信任和認可對生鮮配送平臺的拓客是重中之重。

? 第二，價格營銷。在水果生鮮行業中，價格的制定，有比較多的影響因素。對于線下水果店及線上生鮮電商來說，水果生鮮品質及規格不容易標準化。正常來說，不同等級的商品對應不同的價格。但對于水果生鮮行業來說，等級的劃分屬于專業領域，許多產品消費者處于信息盲點，劃分什么等級往往只是依靠售賣商的說法。這就要求生鮮配送平臺在價格宣傳部分，標注清楚對應的品質規格，并對消費者持續教育，與此同時不同產品類型，采用不同的價格策略。適當調低整體定價標準，使整體價格與線下店相當或者略低。
? 第三，渠道促銷。生鮮配送平臺可在建設物流配送節點外.考慮發展社區合伙人以此來降低物流成本。同時還要關注新技術的發展，比如無人機送貨或者機器人送貨將提升數倍的配送效率，并且將人工配送成本省略去。新技術的發展，將給電商行業的渠道及配送帶來革命性的變化。在促銷方面，應當以單品促銷為主，整體促銷為輔，緊抓互聯網的發展潮流，及時的通過微信等渠道進行相關促銷活動的推送。

? 生鮮配送被認為是零售業的最后一片藍海，如何對眼前的蛋糕先下手為強，筆者進行了簡單的分析，希望能對相關讀者有所啟示。