經銷商適合做社區團購嗎？經銷商做社區團購有何優勢?

          


這2年，社區團購作為一個新零售渠道，一直都是生鮮行業、快消行業很熱門的話題。這對于我們大部分的經銷商來說，自然就會有一個疑問產生：我適不適合做社區團購呢？我會有什么優勢嗎？
其實，社區團購的業務模式，對于經銷商來說是很熟悉的。因為經銷商有貨有倉，有車也有人，甚至跟不少的商戶門店都有合作，這一切都會覺得，社區團購對經銷商來說就是生意的自然延伸。但是從“與店”合作轉變成為“與消費者”合作，對于很多的經銷商而言，也是一種不小的挑戰哦！
一、經銷商適合做社區團購嗎？

從傳統零售行業來說，快消行業的經銷商業務都是在小b端徘徊的，尤其是疫情下，生意是很難突破的。而借助社區團購，經銷商不僅可以實現業務直達c端，還可以通過增加c端流量，實現c端到b端的增長。這對于我們迫切想要突破業務瓶頸的經銷商來說，絕對算是一次絕佳的嘗試機會。
而且，從經銷商的介紹上來看，他們是具備的上游供應鏈貨物資源的，這樣就能更好的為社區團購模式提供貨源，不管是作為供應商還是自己做社區團購平臺都是具有自己的獨特發展優勢的。
二、經銷商做社區團購有何優勢？



能夠控制成本


現在很多的生鮮類產品都會進行社區團購小程序開發，新鮮的水果或者是蔬菜，可以通過社區團購這種模式時間內完成銷售。經銷商可以通過預售或者是自提等方式進行銷售，在一定程度上降低了損耗，同時也能夠提高產品的銷量，消費者能夠購買到低價位優質的商品，這樣也能夠降低企業的庫存。
2.帶來更多銷量和利潤
這里就要談到品類，社群團購初期，大部分都是通過生鮮高頻來切入用戶的，那么生鮮無疑就是最好的選擇。因為是預售，所以生鮮的損耗被降到了最低。以生鮮作為“敲門磚”，通過高頻激活用戶，來帶動中頻，尤其是低頻高毛利商品已經成功被驗證，這里的必要條件是生鮮供應鏈的建立與選品和品控。

3.通過促銷解決臨期商品
臨期品促銷以往的經銷商有很多無奈，這次，終于有機會，讓我們直達消費者。通過價格力度，明確告訴消費者，雖然是臨期品，但優惠力度非常之大！不少案例告訴我們，確實存在這樣需求的消費者會為這樣的產品買單。當然我們說的是臨期而不是過期。通過社群團購，以整件和大包裝出貨，成為新的解決臨期品的渠道。
社區團購，對于經銷商來說雖然是一個新模式，但其本質還是面向社區家庭的經銷商供應鏈服務能力的自然延伸。整個服務流程從顧客下單、經銷商采購入庫、調度分揀、配送、簽收等，完全貼合經銷商原本的業務場景。