社區團購怎么起步？團購社群如何拉新？

          


眾所周知，社社區團購這樣的商業模式是以社區為一個單位的，由小區居民，寶媽或者是門店店長來擔任團長，然后通過線上社群來帶動平臺的銷量。社區團購模式之所以會成功，是建立在社區流量的基礎上的，而獲客拉新也是一個讓團購平臺頭條的難題。那么今天就給大家說說，社區團購怎么起步，以及社群如何做好拉新？

一、社區團購起步
社區團購模式相比傳統電商來說稍顯復雜。在社區團購平臺的初期，我們往往容易忽略的就是兩個關鍵點，一個是團長的招募和管理，另一個就是社群的運營。
團長的招募對于我們社群的運營是很基礎的一點。最簡單的方法，就是先到各個小區進行地推來招募團長，通過現場實時的介紹，可以向居民展示店鋪產品，以及多方位的展示團購玩法，用小禮品、優惠商品來進行宣傳。
當然也可以選擇線上招募團長，如果是有人脈，或者是有一定粉絲基礎的平臺，可以線上招募團長，像是以“社區合伙人”“代言人”等方式，引起更多人注意，招募的團長基礎人數也會更多。
有了團長，我們就需要運營社群了。社群維護是做好社區團購很重要的一個環節，現如今的社區團購市場主要還是拼客戶的一種模式，我們需要做的不光是讓原有的用戶活躍起來，還需要讓新用戶源源不斷的進來，這樣才能夠為社區團購平臺注入更多的新鮮血液。

二、社群拉新技巧
社區團購的社群人數，是團購平臺客流量的基礎來源，也是平臺獲客的一個重要數據，團長拉新人數的高低，會與我們的業績高低成正比，既然選擇了社區團購，那就需要想辦法將社群壯大，用戶越多，平臺的銷量自然會上漲，才能夠產生社區團購的良性循環。那么我們在社區團購起步初期時，社群應該如何拉新呢？
社區的拉新技巧，主要可以分為平臺拉新，團長拉新以及用戶拉新3個方面。
1.平臺拉新
通過新人轉化，成為團購平臺的用戶。團購平臺在進入一個小區前，都會設定開團用戶的門檻，所以首先要考慮的就是將群內的用戶百分百的轉化為平臺用戶，開團期間上線一下特價搶購活動，以及新人優惠券，以此來促成第一筆交易。
此外，我們還可以考慮聯合推廣這樣的模式。社區本身就是一個空間共同體，所以有很現成的渠道能夠利用，像是小區里的業主群，超市、水站等等，都有著可以精準觸達小區居民的能力，團購平臺做一些聯合推廣，會有很好的引流效果。
2.團長拉新
社群的拉新，基本上都是通過團長來推動的。在社區團購的本質上，團長在拉新獲客上就有著天然優勢，積極程度與獲得用戶成本是成正比的，但是很多平臺都有較為固定的傭金，難以調動團長積極性，所以就需要有比較嚴謹的拉新激勵體系，通過階段式的KPI獎勵，以此里驅動團長拉新，有利于平臺用戶的增長。
3.用戶拉新
老用戶如果覺得自己用的團購平臺不錯，也會帶動身邊人一起使用，這是一種用戶自發拉新行為，基本上我們的團購平臺有實力，知名度達到一定基礎都會實現。老用戶拉新有著精準垂直的特點，利用團購小程序的營銷活動可以激發用戶進入平臺，團購平臺還可以嘗試做抽獎插件，可設置分享或邀請好友獲取抽獎次數的功能，靠著利益驅動，激勵老用戶帶新用戶，最終實現平臺銷量的增長。