社區團購從0到1該怎么做？

          


今年一場突如其來的疫情，讓傳統的零售商家，感受到了市場的嚴峻，甚至是不少的傳統生鮮電商，也走到了一個較為困難的境地。面對這樣的瓶頸，社區團購“滿面紅光”的出現了，并且還吸引了不少資本的注意。
就在剛剛過去的上半年，像是興盛優選、十薈團、同程生活等龍頭社區團購平臺，也都先后獲得了融資，社區團購又迎來了數十億的融資。
就連美團、京東、阿里、滴滴等“氪金玩家”也都想進入社區團購領域討點好。
可以說，社區團購是生鮮電商領域里，新渠道的一片藍海。
簡單來說，社區團購這一模式，兼顧了新零售和社交電商的屬性，就是一個電商新渠道，目前的發展也還處于紅利期。我們不難發現，具有高頻剛需的生鮮商品，是90%社區團購平臺的起家產品。生鮮本身就擁有著中國萬億級的市場，再加上生鮮本身有著很強大的引流能力，創業者也就能夠更加輕易的進入下沉市場。

（圖片來源于網絡，侵刪）
社交+團購，社區團購該怎么玩？
1.微信群是核心
微信群，這是社區團購平臺銷量的主要來源，不要小看一個微信群的作用，熟人經濟有時候影響力是很強大的，加上團長的有意引導，群用戶與平臺之間更加信任，商品也就更容易推廣出現。
2.小程序是助力
用戶通過團購小程序，可以參與拼團、砍價等活動，以低價采購商品。位于微信生態下的小程序，可以避免用戶的跳轉煩惱，直接在微信內完成商品推廣、搶購、支付等環節。
此外，小程序也可以收集整合用戶訂單，免除人工統計的繁瑣，以及由此產生的遺漏、錯記等問題。
3.重視下沉市場用戶的需求
現在我們的市場在轉型，消費也在逐漸升級，三四線城市的居民用戶也在比較商品的價格，但同時對于商品的質量也有要求，而像是小區門口的便利店，并不能滿足用戶的需求，很多區域都缺乏這樣的購買渠道。
而社區團購，憑借著能夠輕松復制的經營模式，以及高性價比的優勢，就可以輕松的拓展廣大的下沉市場用戶，進而享受到下沉市場所帶來的紅利。