做社區團購真的賺錢嗎？社區團購運營有什么技巧？

          


社區團購雖然很火，但是對于社區團購這一領域，很多小白還是不清楚。什么是社區團購，我們可以這樣去理解，社區團購是由社區團購平臺發起組織的，通過整合上游供應鏈資源，在社區內招募團長，團長可以是寶媽、社區店主等等。像是我們經常看到的興盛優選、十薈團、同程生活等都是知名的社區團購平臺，像是美團、京東等互聯網巨頭今年也都開展了社區團購業務。這時候，也會有人問了，現在創業社區團購真的賺錢嗎？社區團購平臺利潤怎么樣？

社區團購平臺要對自己服務的用戶進行深入分析，團購的整體毛利在25-35%左右，去除團長返傭、運營成本，能夠拿到的凈利潤約8%-10%，即使在團購競爭最激烈的湖南長沙，做得好的團隊。毛利保護也能做到20%上下。如果平臺的日均銷售額有4萬，那每日毛利約1.2萬，凈利潤約3200，年利潤約120萬，利潤是比較不錯的。
其實我們掌握了社區團購的運營技巧，社區團購的盈利還是十分可觀的，而且因為是輕體量的，它還能多城市復制。所以說做社區團購還是賺錢的，并且利潤大成本低，借助新渠道流量紅利，以產地直達消費者的形式，通過線上微信群進行預售，線下社區完成交付的形式完成交付體驗。

社區團購運營有什么技巧？
1.建群技巧
社區團購的運營，客流量是很關鍵的一個因素，沒有客戶哪有銷量呢》所以在初期，可以先低價推廣，進行社區地推，選擇一些掃碼低價購的形式，讓大家加群以很低的價格購買到水果、蔬菜、日用品等等，進群額外會在群里發送紅包的形式吸引用戶，要等群人數至少到50人以上，先把社群勢能累積起來后，先不要考慮賺錢。注意一點，我們團購平臺上的商品，一定是需要低價優質的。
2.維護社群
建立社群之后，接下來就需要維護了，尤其是很多團長，看到一個500人的大群，根本就不會調動氣氛，逐漸就變成死群了。社區運營比較重要的其實是想客戶所想，他們既然來到了你的社群，更多的是希望群內有意思，所以時不時搶搶紅包，一些自用分享，線下的一些美食分享活動、一些感興趣的身邊事等等。這里有兩個小技巧，一是最好幾個或多個推手，幫助你造勢，二是做好線上線下相結合，讓顧客有黏度。
3.重視團長定位
社群為團購平臺帶來客流量，那社群需要團長進行維護，其實社群的最大價值，是感情基礎上的價值延伸。如果團長和群員只有買賣關系，就不會形成過多的信任感，所以運營技巧應該是團長與社群中的用戶成為好朋友，時不時分享社區內的新鮮事，分享自己體驗過并認為值得推薦的美食、用品等，并且讓大家花最少的錢購買最高性價比的商品與服務，你的形象就會提升很多，還有助于品牌提升，這就是一個正確的定位。
4.營造平臺口碑
良好的口碑才能贏得用戶的信任，因此社區團購平臺，可以依靠用戶的口碑來吸引更多的用戶加入，進入平臺下單，在良好的口碑的基礎上，加上營銷推廣的活動，就可以吸引更多的用戶加入社群。所以說拉新也是保證核心渠道質量的關鍵一環，只有不斷的良性循環，社區團購平臺的運營才會越來越好！