社區團購為何又火起來？社區團購如何提高利潤？

          


2020年，社區團購賽道又開始重新變得火熱起來了。今年的6月，湖南本土的社區團購平臺興盛優選完成了2億美元的B輪融資，沒過幾天，同程生活緊隨其后，在6月10號宣布完成了2億美元的c輪融資，月底，蓮菜網也宣布獲得1.55億人民幣的B+輪融資。

可以說，社區團購這一領域迎來了春天。那為何社區團購又能夠火起來呢？
1.疫情，團購轉折點
2020年突發的疫情，是誰都沒有料想到的， 在一定程度上，讓社區團購得以起死回生，可以說，這是一個行業關鍵的轉折點。疫情改變了用戶的認知與習慣，就此讓存活著的社區團購企業獲得了大量訂單。
今年4月，十薈團GMV突破6.5億元，日訂單峰值達160萬單；興盛優選在整個疫情期間，訂單量相比去年同期增長了3倍，新增用戶增長4倍，GMV增長5倍；步步高旗下小步優鮮，單日訂單最多達到了30萬單。在疫情好轉后，社區團購企業也保持著強勁的業務增長。
2.模式成本低
像是很多的傳統電商，其實采用的都是固定的囤貨模式，而社區團購不同，它的業務模式直接采用的是集中采購和預售模式，所以是直接跳過了囤貨所會出現的物流成本，及倉儲成本，直接就降低了所需要投入的成本費用。
3.以生鮮產品為核心
社區團購現在一般都是可以做到當日達，或者是次日達，所以用戶更傾向于在平臺都買剛需、高頻的快消品，特別是以生鮮果蔬為主的產品，還可以通過預售的模式，來降低生鮮產因銷售不明而帶來的損耗問題。
4.巨頭紛紛入局該領域
2020年7月7日，美團成立“優選事業部”，宣布正式進軍社區團購市場；滴滴也上線了“橙心優選”，在成都試水社區團購；背靠阿里巴巴的菜鳥驛站，則在上海、南京、蘇州等15個大中城市開放了社區團購，并且阿里零售通事業部也籌備組建了社區團購部門。

如何提高社區團購平臺利潤？
1.提升客戶下單量
能做到先舍后得，可以以掃碼進群有禮的方式拉用戶進群。同時善于利用資源，用看得見得商品、促銷活動來誘惑消費者，把商品放在顯眼的位置，顧客被商品吸引得同時，邀請顧客進群。抓住時機曝光線上商品，可以搶購一些你認為好賣得商品但是線上價格便宜不少，比如酸奶，放到門店，銷售得同時吸引顧客入群。
2.提升復購率
平時的客情維護很關鍵，他的感受是你很在乎他，一定會下單，消費者如果有當天沒有買到的東西，你要記下來，在下次平臺有銷售時提醒消費者下單。可以做階段性的線下或線上的活動激活消費者，刷一下存在感，比如：線下擺臺促銷宣傳，老帶新開單送禮，個人訂單滿50單送精美禮品等等。
最后要提一點，我們想要創業社區團購，也是需要擁有一套系統穩定的社區團購系統，或者一款不錯的社區團購小程序。蔬東坡社區團購系統可以幫助商家搭建社區團購平臺，快速起步，先人一步搶占市場。