社區團購團長運營方案有哪些？社區團購平臺如何促進用戶下單？

          


社區團購到了2020年，還是有著吸引整個互聯網創投圈的實力。其實社區團購的模式是很好理解的，直接由寶媽或者是門店店長來做團購平臺的團長，在線上借助一些微信群、小程序等組織社區居民拼團活動，在由線下完成交付。

那么社區團購的團長運營方案有哪些呢？
1.建立團長分傭模式
目前社區團購行業及蔬東坡的團購商家的普遍做法，都是通過招募寶媽等小區成員作為團長，給予相應的傭金分成，傭金比例根據商品毛利而定，一般在10%-15%左右。舉個簡單的例子，如某團長每天的銷售額是5000元，平臺在蔬東坡團購系統中設置傭金比例12%，則該團長所獲得的傭金即為600元。
除此之外，團購平臺還可以實行按件分傭制，即每賣出一件商品，給予固定傭金，不以百分比計算。如某團長賣出5.99元的蘋果一份，可固定獲得0.5元傭金。
2.自營模式
自營模式是社區團購平臺通過自身工作人員，布局社區，一般以“前店后倉”模式，讓店鋪同時擔任倉庫的角色，由店員兼任分揀員，在門店分揀包裝并集中配送至各小區，降低倉儲成本，提升單店坪效開展社區團購業務。目前，興盛優選就是用這樣的自營模式，即在每一個小區都開設便利店，通過便利店作為站點，實現社區團購業務的運轉。
通過自營形式開展社區團購，所有小區由平臺自己的團隊負責，在專業人員的維護下，客戶黏性很強，在復購、客單價等方面表現優秀，社群穩定運營半年，沒有出現冷淡期。盈利上，自營模式的凈利是分傭模式的2倍以上。

社區團購平臺如何促進用戶下單？
1.差異化商品+優質銷售技巧
很多社區團購平臺會通過產品優勢，來促使用戶下單，但是長期打價格戰可不是長久之計，作為企業我們的產品一定要有差異化，同時還需要結合自己的優質銷售技巧來吸引用戶下單，我們從用戶的角度出發，從更全面的角度做統一規劃和安排，真正的讓用戶了解團購的行情市場，使得團長與用戶的距離更近。
2.增加產品營銷活動
其實社區團購平臺想要用戶復購率提高，那么我們就需要增加商品的營銷活動，不斷的活動才能夠不斷的有用戶資源獲取，抓住用戶的購物周期，進行進一步的調整，并且適當的價格變化（優惠券、秒殺、1元購等）也會引起用戶的購物心理變化。