社區團購有什么優勢？做社區團購需要注意什么？

          


做社區團購，現在已經是社交電商的一種趨勢了，尤其是對于一些大城市的消費者來說，社區團購可以為我們日常生活，節省掉很多的買菜時間，尤其是當日點單，當日達的，配送到家的效率是非常高的，這也是傳統電商所不能夠比的。那么，社區團購有什么優勢呢？

1. 低損耗
生鮮類的商品，本身損耗就是難以估計的，比如說像是葉子、根莖類就會有很多損耗。而且過去在市場內，賣菜是把貨運到產地批發市場，再到銷地批發市場，，再到超市或者農貿市場，這個過程當中經過多次的搬運和運輸，損耗非常大。社區團購因為提前預售產地直發，從產地包裝直接到當地的產地倉，這個過程當中損耗是極低的。
2. 交付成本低
從交付成本上來看，因為社區團購是團購自提的模式，解決掉了最后一公里的高物流成本的問題。
3. 獲客成本較低
從獲客成本上來說，社區團購也是很低的。因為微信群是目前國內為數不多的公域流量上有流量洼地的地方。據不完全統計，社區團購2019年市場規模大概是在一點幾萬億。社區的半熟人關系既有信任又有了交易，這種場景的交易流量成本非常低，非常容易獲客。
4. 完美的生鮮解決方案
這兩年拼多多崛起，已經完成了三四線市場的教育，整個支付場景已經完全打通。社區團購能夠讓三四線市場消費者有了低價享受高性價比商品的機會，而且是一個非常完美的生鮮解決方案。

做社區團購需要注意什么？
1. 需要有專門負責人
做社區團購業務，當然是需要有人來運營社區團購品平臺的，這就要有獨立的運營團隊，或者有專門的負責人。
2. 產品符合消費場景
社區團購的產品一定要符合小區的消費場景，針對家庭消費來銷售。
比如可口可樂，針對家庭消費場景就不能賣330ml或者550ml包裝，而是賣2升的，而且要在特殊的節點，比如中秋節、春節，在家庭聚會場景的情況下，再大面積去和社區團購合作；
這就是典型的時間、地點，應該針對家庭消費去做。這里是不建議主銷的品類涉及團購，因為低價會對線下門店帶來非常大的沖擊，而且會導致很多團長不愿意賣，因為會影響到他店里的生意。
3. 同質產品做到價格最低
做社區團購，不建議打價格戰，但是在起步初期，社區團購平臺是可以做超低價爆款的，有助于快速拉高銷量。平臺可以將同款同質的，要做到價格最低。從營銷的角度來看，在強競爭環境下，在品牌商弱勢而競爭對手強勢的區域，要有針對性地做線上促銷，比如百威啤酒在這家門店的生意做得比較好，但是青島啤酒量很少，這個時候怎么辦？可以在這家門店的社團內拿超低價的商品一次性囤貨，直接在消費者端做消費者攔截，就可以有效打擊競爭對手。