社區(qū)團購平臺選品有什么特點？社區(qū)團購怎么選品？

          


http://www.alszj.com/groupbuy/想要做好社區(qū)團購這一業(yè)務(wù)，平臺核心需要考慮的一個關(guān)鍵點，就是如果選品。這是需要我們有對于市場需求的判斷，在做社區(qū)團購之前，我們就需要明確，什么樣的產(chǎn)品對于這個區(qū)域的小區(qū)用戶會更有吸引力，什么樣的產(chǎn)品適合在當下的團購平臺進行營銷推廣。

社區(qū)團購平臺選品的特質(zhì)
生鮮產(chǎn)品作為流動性產(chǎn)品，在類別結(jié)構(gòu)中非常重要。因為在社區(qū)購物場景中，要養(yǎng)成大家網(wǎng)上消費的習慣，必須通過剛需和高頻率產(chǎn)品來做到這一點。所以選品需要是每天都需要的，比如蔬菜、雞蛋、水果等。
預(yù)售和拼團的營銷方式也有利于經(jīng)營更廣泛的商品線。也同樣可以把控活鮮類產(chǎn)品。一般超市商店很難難買到活鮮產(chǎn)品，但是可以通過預(yù)售來實現(xiàn)。
其次，也可以更好地控制商店損失。在線預(yù)售意味著商店沒有庫存或庫存較少。整個流程可以根據(jù)網(wǎng)上下單情況進行規(guī)劃配送，可以達到更好的準確性。

社區(qū)團購的選品策略：
1.及時關(guān)注社區(qū)居民的日常家庭消費需求；
2、選擇高頻率和高復(fù)購率類產(chǎn)品；
3、剛需產(chǎn)品和高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品
4、新穎及差異化的產(chǎn)品；
5、網(wǎng)紅產(chǎn)品；
6、純手工產(chǎn)品；
7、非標產(chǎn)品；
8、低單價、低份量、低規(guī)格。
基于這八項原則的擴展，相信社區(qū)團購平臺都能找到適合自己最暢銷的商品，這些商品都可以為該平臺帶來巨大的收益。

社區(qū)團購怎么選品？
首先對于社區(qū)團購平臺來說，家庭生活必不可少的高頻生鮮產(chǎn)品，當前生鮮是平臺用來引流的最佳選擇。這類產(chǎn)品有著剛需、高頻等特性。因此，引流產(chǎn)品必須選擇這類產(chǎn)品，但一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量。當然，此類產(chǎn)品也應(yīng)根據(jù)當?shù)叵M者的口味進行調(diào)整，一定也要結(jié)合地域南北差異等等因素。
其次，還需要有一些季節(jié)性的特定產(chǎn)品，因為社區(qū)團購平臺可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化來靈活地選擇產(chǎn)品上新，并出售一些需求強烈的產(chǎn)品。比如節(jié)日類的產(chǎn)品，例如：情人節(jié)七夕時候的玫瑰/巧克力，母親節(jié)時候的康乃馨，平安夜的平安果，端午節(jié)的餃子，元宵節(jié)的湯圓或者水餃，這些東西很容易實現(xiàn)一次爆款單品，從而并被搶購一空。
季節(jié)性產(chǎn)品最有代表性的就是水果，應(yīng)季水果的銷量一般都很好，例如1月的櫻桃，7月的水果、9月的橙子等等，抓住季節(jié)中用戶需求激增的商機，產(chǎn)生了大量訂單，并取得了銷售突破。
最后，還需要一些網(wǎng)紅類自帶流量的產(chǎn)品，在社區(qū)團購平臺之間激烈競爭的當前階段，平臺流量是大家競爭的關(guān)鍵指標。具有差異性的網(wǎng)紅產(chǎn)品，會擁有自己的流量，可以吸引消費者注意并下訂單，是許多平臺的首選方向。常見的網(wǎng)紅產(chǎn)品例如丹東牛奶草莓、小龍蝦、自熱火鍋等。