2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)策略！社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何增加盈利？

          

隨著興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活、等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)迅速做到上億的月流水，越來(lái)越多人知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具有極大的賺錢潛力，紛紛開始進(jìn)入開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的行列。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)策略有哪些？

1.運(yùn)用社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析，找出不同地方客戶的需求特點(diǎn)。
很多企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)面臨各類問(wèn)題，中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)落差大，這讓企業(yè)無(wú)法順利的制定統(tǒng)一商品價(jià)格。再者，一些營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，也要因地制宜，不能一視同仁的創(chuàng)建活動(dòng)，因?yàn)橥瑯拥臓I(yíng)銷活動(dòng)在有些地區(qū)運(yùn)行效果很不明顯。怎樣了解不同地點(diǎn)客戶的需求特點(diǎn)呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的創(chuàng)建就顯得很重要了。
基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可以通過(guò)系統(tǒng)來(lái)更深入了解會(huì)員的消費(fèi)行為，還可以了解訪客的信息，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的流量，了解不同產(chǎn)品點(diǎn)擊率和銷量等。基于這些數(shù)字，企業(yè)可以靈活制定不同的運(yùn)營(yíng)策略，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)的成功。
2.縮短運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，增加營(yíng)銷利潤(rùn)，打造優(yōu)勢(shì)價(jià)格。
我們大家都很清楚，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式本身就是企業(yè)面向終端客戶的營(yíng)銷行為，中間環(huán)節(jié)少，只有供貨商、團(tuán)長(zhǎng)和終端客戶。因此企業(yè)可以占據(jù)相當(dāng)大的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，在制定運(yùn)營(yíng)方案的時(shí)候，也可以更加的游刃有余。
中國(guó)各個(gè)城鎮(zhèn)的消費(fèi)落差大，這個(gè)是很多企業(yè)銷售商品時(shí)不好把控的，然而借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，企業(yè)可以更好的做到借助商品利潤(rùn)空間大的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)客戶的消費(fèi)。
3.因地制宜的制定運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)商品銷量的提升。
中國(guó)不同城鎮(zhèn)的消費(fèi)水平差別很大，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，不可能一視同仁的制定營(yíng)銷價(jià)格和策略，要因地制宜的制定運(yùn)營(yíng)策略，這樣才能更好的促進(jìn)商品銷量的提升
。企業(yè)借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，在當(dāng)?shù)卦O(shè)置前置倉(cāng)，進(jìn)貨從當(dāng)?shù)刎浽慈∝洠绱司涂梢韵貐^(qū)差造成的商品價(jià)格影響。再加上社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身就是縮短運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，企業(yè)掌握更大的利潤(rùn)空間，所以可以靈活的制定運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)商品銷量提升。
4.借助團(tuán)長(zhǎng)打造私域流量池，更好的推動(dòng)客戶復(fù)購(gòu)。
在運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的時(shí)候，團(tuán)長(zhǎng)是一個(gè)關(guān)鍵人物，更是運(yùn)營(yíng)的核心。如今每個(gè)企業(yè)都很清楚私域流量池是促進(jìn)客戶復(fù)購(gòu)的必要平臺(tái)，都想要打造這樣的平臺(tái)。團(tuán)長(zhǎng)搭建的社群其實(shí)就是私域流量池，因此商家只有不斷提升團(tuán)長(zhǎng)的水平，才能保證私域流量池的營(yíng)銷能力。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何增加盈利？
1、銷售盈利：作為一種社區(qū)電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要還是通過(guò)銷售產(chǎn)品進(jìn)行盈利，產(chǎn)品通常是自己公司的品牌或者是作為經(jīng)銷商銷售原廠地的產(chǎn)品。當(dāng)平臺(tái)的現(xiàn)金流達(dá)到一定量之后，其價(jià)值延伸等也可以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)盈利。
2、廣告及加盟盈利：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通常支持自營(yíng)、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺(tái)的增值服務(wù)費(fèi)、加盟商的加盟費(fèi)用等。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后還可以授權(quán)線下社區(qū)門店的平臺(tái)廣告費(fèi)、加盟費(fèi)等，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多渠道盈利。