做校園社區團購能成功嗎？做校園社區團購需要注意什么？

          


而隨著最近兩年，尤其是疫情以來，興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選等社區拼團企業的興起，用“社區團購”模式來做校園新零售的想法，也引起了互聯網創投圈的注意。

社區團購很火爆是我們有目共睹的，在大學校園里，是否也能做社區團購呢？
從用戶角度來說：
大學生的消費力毋庸置疑，并且相比社區居民，大學生有著更活躍的社交圈子，也更容易接受新事物，這就使社區團購的推廣大大減少了難度——通過地推或線上營銷，以宿舍或班級群為傳播支點，能在短時間內得到快速傳播。
不同于社區居民以生鮮為主的消費結構，大學生消費面更廣，價格接受上限也更高，這就給了團購平臺更大選品空間，涵蓋從平價到高價的不同價格段，打破拼團不賺錢的魔咒。
并且，當代大學生作為網絡時代，早已被發達的電商和外賣培養成了“懶人”，社區團購只需因地制宜，在校園推出零食送寢服務，無疑將會受到巨大的歡迎。
從市場角度來說：
首先，校園單位用戶密度、數量都要勝過小區，拼團成團率會高上不少，再加上用戶質量上的優勢，使得高校比社區更具有市場潛力。
其次，大學城高校眾多分布密集，有助于形成規模，具體到校園內部，配送距離短、用戶集中，使得最后一公里配送成本進一步下降，通過在宿舍樓招募“團長”，甚至可推出送貨到寢的服務。
校園社區團購需要注意什么？
大學校園其實一直都是遍布商機的市場。例如近幾年興起的“懶人經濟”在高校內就非常火熱，各種“校園跑腿平臺”層出不窮，其中不乏較成功的創業項目。
這是因為相較于校園以外的社會市場，校園市場有一些特別之處：
1、封閉性：不是所有企業都能進入校園，例如很多大學禁止美團、餓了么的外賣騎手送餐進校。這使得校園服務市場競爭相對沒那么激烈；
2、集中性：同樣的宣傳推廣方式，在校園環境中帶來的效益更高，更容易在學生中口耳相傳。不僅降低了營銷成本，更有益于快速建立品牌口碑；
3、適應程度：當代大學生是與互聯網一同成長的新世代，對互聯網應用適應程度極高，同時更愿意接受新事物，對虛擬服務的付費意愿也更強，企業創新風險更低。
基于這些市場特征，校園社區團購，不失為一個穩妥的創業項目。