生鮮超市怎么做社區團購？社區團購如何競爭生鮮超市??

          


最近兩年來，人們對社區團購模式可以說是寵愛有加，尤其是2020年，該營銷模式更是得到很好的推廣。也許很多細心的朋友們會發現拼多多入局社區團購模式，并有了不小的成就，這引起很多行業商家的效仿，生鮮行業也包含在內。
生鮮超市做社區團購其實是很有優勢的，畢竟在商品以及貨源環節上，商家已經是“輕車熟路”了，但是社區團購目前的競爭十分激烈！那么，生產超市商家應當如何轉變自己的思維，來更好的經營屬于我們自己的社區團購生意?當兩個各有優勢的產品和項目結合之后，其優勢是否也能結合?社區團購和生鮮超市之間的競爭，完全可以促成兩者之間的結合。
傳統生鮮門店賣家，完全可以通過代理社區團購來實現線上生鮮營銷結合線下門店營銷。通過多種渠道的粉絲管理實現優質產品的全方面推廣。一般來說用戶在通過社區團購小程序內下單之后，第二天需要到門店自提點進行產品的自提，這樣來講無疑是給予了傳統生鮮門店更多的客戶流量以及經營方案。

生鮮超市怎么做社區團購？
1、定位好自己的目標客戶和商品
每個商家在選擇社區團購模式的時候，都要先做好定位，搞清楚自己所銷售的商品是什么檔次，面向什么目標客戶，然后才能有的放矢的去設計營銷活動。不做好定位，漫無目的的去運營，其效果并不理想。
生鮮商家將大眾水果作為目標商品，面向的是小區大眾居民，那么在運營推廣的時候，就可以有針對性的描述社區團購的優勢，讓客戶感覺購買水果很方便，增加客戶消費欲望。
2、選好團長并加以培訓
生鮮商家要想運營社區團購模式，那么團長的設計就顯得很重要了。基于團長的運營，商家可以不斷的拓客，更好的提升商品銷量。不過團長的招募只是第一步，更重要的就是在于后期的培訓，做好培訓才能更好的提升業績。
團長的選擇是關鍵的一步，以小區為單位的社區團購營銷模式，當然要找小區業主作為團長，因為人脈資源和信任度都是現成的。同時，商家也要注意培訓團長，讓其熟悉團購的運營流程。
3、配合多種營銷活動造勢，提升客戶粘性
當客戶熟悉了社區團購模式后，經營一段時間，客戶就會對該營銷模式淡化，此時商家很容易失去客戶。為了能夠留住客戶，提升客戶粘性，商家必須要采取行動。迎合客戶喜歡便宜商品的購物心理，結合客戶喜歡獵奇的心態，商家可以設計新穎的營銷活動，如此一來，商家才能更好的留住客戶。