多多買菜西安起盤！多多買菜社區團購平臺的運營模式

          
說明：如想成為多多買菜團長，請直接微信搜索小程序【多多買菜門店端】咨詢，供應商請直接進拼多多官網(www.pinduoduo.com)咨詢。蔬東坡只提供資訊信息，不提供商務咨詢!

近日，多多買菜在西安地區招募供應商，殺入西安市場。多多上線，西安再添一員猛將，比拼愈發精彩！
8月20日，多多買菜在武漢打響第一槍，很快又在南昌開團。此次，多多買菜為何走進西安？
西安是西北地區唯一國家中心城市，經濟發展速度快，重要程度毋庸置疑。目前，西安人口超1000萬，2018年本地小區數量就超過8400個，小區密集、消費者眾多，市場體量大。作為千年古都，西安飲食文化底蘊深厚，市場生鮮需求量也大。
同時，西安本地農產品資源豐富，政府對生鮮市場重視程度高，積極投入當地新大農農副產品市場建設，還推出“菜籃子市長負責制”，當地生鮮市場基礎建設完善，營商環境好。今年，阿里計劃在西安布局產地倉，利用數字化技術進一步賦能農產品加工生產，將西安打造成全國農產品集運樞紐。

多多買菜運營模式
1、官方引流
拼多多針對多多買菜的開放城市，在拼多多首頁給予了多重曝光的位置。
如果你重慶、武漢等城市，當你打開拼多多的 app，會有多多買菜上線的彈窗提醒。
其次在百億補貼核心區的上方，專門開辟了多多買菜的頻道專區，這個流量是相當可觀的。
除了線上導流，拼多多在線上推廣也很兇猛。
比如最近多多買菜開拓西安和咸陽地區時，直接聘請了當地 4 家地推機構，近千名地推人員開展團長招募。
2、降低準入門
因為需要用戶自提 ，所以需要建立線下的自提站點，也需要線下團長配合運營。
所以招募團長成為重中之重，多多買菜為了快速招募團長，在條件上沒有那么嚴格。
我看了下目前開通城市的部分站點，發現合作的網點類型十分多樣，有煙酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。
說明多多買菜為了讓網點更加密集，早期還是選擇野蠻擴張的手段。
3、超低價
說到拼多多，自然聯想到低價和百億補貼。
這次做多多買菜，雖然沒有百億補貼的口號，但也有十億來叫板。
村長進入了幾個站點看了下商品，發現真的很便宜，特別有拼多多的氣息。
生鮮水果幾乎一份沒有幾乎都沒有超過 5 塊錢的，很重要的一點是，沒有額外的配送費用。
哪怕你只買 2 塊錢的大蒜、1.76 的土豆，所以村長看到許多商品都已經售罄了。
4、重點城市拓展
社區團購不是一個快活，不像網上投了廣告，有人下單，就能全國發貨。
社區團購需要一個城市、一個小區、一個團長、一個配送點慢慢建立起來的細活。
所以這需要多多買菜，一個城市慢慢開進。
多多買菜優先選擇了武漢和湖北其他城市來開團，這個選擇是對的。
因為武漢及湖北經歷了疫情，用戶對于團購買菜這件事情接受或了解程度普遍較高，再加上緊挨著的興盛優選等其他平臺的教育。
當然選擇一個城市開團，原因有很多種。
比如用戶習慣、基礎設施、農副產品供應鏈、是否飽和度等等。
但重點城市吃透再拓展，看起來慢，其實是更快的戰略。
5、訂單獎勵
為了招募團長和鼓勵團長拉新出單，多多買菜除了正常的商品 10-20% 返點外，還設置千分之一的月交易額獎勵。
另外在特定時間內，每天出單達到一定數量的門店，享受額外獎勵，有點像滴滴跑單一樣。
比如 8 月 18 日 -9 月 1 日，每天團長完成 20 單交易，額外享受 20 元。