社區團購適合哪些人做？今年社區團購如何開展？

          


社區團購是所有到家業務當中的一種。簡單來說是基于線下小區，通過微信群等開團預售，把同一個小區內或者是同一片區內的人群的需求統一湊團，通過微信支付后再統一發貨，到社區門口統一自提或者送貨上門的一種購物方式。社區團購所售賣的產品都是從高頻剛需的生鮮產品切入，用爆品引流來帶動銷售的一種商業模式。

那么，社區團購適合哪些人做？
1.供貨商
之所以社區團購活動正流行，主要是消費者可以通過社區團購購買到更低價位的商品，團購主要跳過的就是經銷商，由供貨商平臺直接為客戶提供商品，增加供貨商的收益。如果供貨商有了自己的平臺，可以通過打開市場渠道來銷售商品，壓低商品的價格，可以獲得更多的利潤。在銷售的各個環節進行簡化，讓供貨商可以掌握更多的利潤。
2.便利店
社區的便利店數量越來越多，便利店可以為用戶提供的服務越來越多，比如可以為用戶提供接收快遞服務，有一些便利店可以提供桶裝水配送服務。便利店利用自己的優勢掌握了小區的客源，通過便利店工作人員的介紹，可以讓更多的居民用戶參加到拼團的活動中，從而可以解決盲目拉客的問題。當顧客上門取件的時候也可以增加便利店的收益。
3.微商
很多的寶媽都在做微商，微商時間非常的充足，而且人脈圈比較廣，已經掌握了營銷方法。實際上社區團購和做微商非常的相似，這些寶媽每天都要采購各種商品，對于各種商品銷售情況了如指掌。這些做微商的寶媽手里面有固定的資源，積累了線上經營的經驗，從而可以輔助商家更好的運營社區團購活動。
4.草根創業
社區團購也是一種比較不錯的創業方式，很多沒有資金想要創業的人也可以加入到社區團購中來。通過團長的模式可以解決終端配送和開店成本方面的問題，另一方面通過拼團收款，可以降低投入的資金，減少了中間的成本。讓社區團購活動在小區中順利的開展，給這些草根創業者帶來了創業的機會。

今年社區團購如何開展？
首先，我們要明確自己的實力，像是一二線城市做社區團購就比較難，因為競爭壓力比較大，而三四線的縣域城市要相對比較簡單，所以要先定位自己團購能覆蓋的區域，明確目標社區，初期建議按片區開發，深耕一部分社區跑通流程、磨合好團隊再尋求擴張，切勿盲目追求社區數量忽略“內功修煉”過程，打造好標桿社區后再拓張能節省不少費用降低推廣難度。
2、第二個就是確定位置，有些社區團購是沒有門店的，所以需要有一個總倉可以分揀、配送，因為多數團購初期以生鮮為切入點，所以選擇位置建議靠近當地批發市場或交通便利的區域。
3、第三就是團長的選擇招募來，要有完善的團長考核機制。直接面對消費終端的一線“銷售經理”，團長的積極性非常重要，需要制定完善kpi獎懲方案，根據階段考慮采取末位淘汰制不斷優化團長隊伍。
4、然后就是配送優化環節，社區團購模式就是要降低流通成本，縮短產品與消費者的距離，根據自身情況，優化好配送線路，提升單趟運力，盡量節省運送成本。
5、最后，一個專業的社區團購小程序系統是非常重要的，團購正式啟動，商品呈現、訂單匯總，供應鏈對接、配送、.售后、財務等等環節，一環扣一環，擁有一套完善的團購管理系統，既能既能提升運營效率，也大大降低企業人力成本。