2020年社區團購發展現狀分析！社區團購盈利靠的什么？

          


2020年可以說是社區團購的興盛期。像是我們熟知的十薈團，興盛優選等老玩家，陸續都拿到億元融資，進而加大力度優化供應鏈，將規模、密度做大，這類社區團購社交電商基本都是依托微信公眾號和小程序以及社群來運營發展起來的。

1.社區團購發展現狀分析
在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區團購”模式正在興起。
社區團購的主流模式：以社區為節點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。
現在的區團購市場上，比較主流的觀點是，由于社區團購業務門檻相對較低，目前的模式還不夠成熟。因此，這條軌道在未來將面臨巨大的風險，而這些風險將被大量的資本所收獲。大型企業的進入和巨額投資可能會加速一些團購企業在新建社區的整合，或者線上線下的整合，從而快速建立規模門檻。
我們相信，社區團購的未來市場規模是海量的，可以涉及到城市的每一個社區以及農村的每一個居民聚集點。粗略估算下來，假設一個小區月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可復制，市場規模約在400-600億。
目前，大多數線下連鎖超市都開始做社區團購業務，但這只是擴大利潤的一種手段。隨著新資本的加入，當地社區團購的市場空間將會增強，但小型資本企業的份額也會減少。

2.社區團購盈利靠的什么？
1.供應鏈盈利
以消費升級或消費補充型的社區團購平臺，在運營時期，就需要供應鏈有足夠的反應速度。業務的發展，就需要升級商品供應體系的建設，物流的服務效率，這樣才能更好地對商品、物流服務進行一定規則的收費，純平臺型也可以對商家進行抽成。
我們也可以理解為，供應鏈的升級，在之后的運營中，物流費，貨物值，客單價，都是平臺盈利的關鍵性因素。
2.引流抽成
用戶，其實就是平臺發展的關鍵。傳統電商，流量獲取成本高，而社區團購，獲客成本低，所以越來越多的電商平臺開始走內容營銷，以此來吸引更多的流量，與此同時增加客戶粘性。
而社區團購在這一方面具有一個天然優勢，就是有一個當做是負責人的團長，他通過自己熟人或半熟人的關系，來生產內容，滲透到家，所以以團長來作為引流角色，后續的商品傭金模式也可以逐漸過渡為流量傭金模式，轉化和留存部分逐漸交接給公司平臺來實現。
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