社區團購選品邏輯是什么？哪些產品適合做社區團購引流？

          


社區團購，基于社區家庭消費場景，依托社群等工具開展的剛需消費品團購模式。在新興模式剛出現時，大部分創業團隊都是以生鮮蔬果作為產品切入口，但是絕大多數農產品存在天然的弊端，非標性、易損耗等，這些產品雖然是剛需，但是帶來的利潤并不穩定。所以說，社區團購要想長期穩定的發展，如何選品才是關鍵。

社區團購選品邏輯是什么？
社區團購的產品，呈現跟傳統電商不一樣的邏輯。
其實社區團購的消費場景，圍繞的是“家”，所以平臺的選品也是從陽臺到廚房，到廁所，到客廳，到臥室。這五個場景實際上就是我們產品，所消費或者使用的五個大的場景，也就是所謂的家庭消費，就在這五個地方。
社區團購平臺初期，一般都是以開展生鮮水果業務為主，因此生鮮水果也是進行引流的最好的產品。因為生鮮水果是屬于高頻剛需的商品，每個家庭都是需要用到的，所以利用生鮮水果進行引流既可以有效吸引用戶，并且還能夠幫助商家推廣平臺。
之后，社區團購平臺的選品應有幾個方向：
1.家庭需要的高頻生鮮產品
生鮮產品是目前基本所有社區團購平臺用來引流的產品選擇，家庭高頻消費，每天必須。所以一種主要的引流產品，必須要選擇家庭需要生鮮里邊的高頻產品才行。注意產品的品質也要好。
2.二三線品牌的超低價產品
這里講的是二三線品牌，而不是每個品類的一線品牌。所以，這里出現的超低價也主要是相應產品對比一線品牌價格而言。所有的消費者在消費時并不是要產品價格由多低，多低的價格大家都想再低，大家其實想要的是低于自己的心理預期。
所以，二三線品牌的低價產品就是個選擇。他們品牌知名度有，部分產品與一線品牌產品一樣，但價格低空間相對較大，操作更靈活。
3.適量的網紅產品
在目前個社區團購平臺激烈競爭階段，大家競爭的一個關鍵的指標就是平臺流量。網紅產品本身自帶流量，可以吸引消費者關注下單，對平臺來說是一個首選的方向。

哪些產品適合做社區團購引流？
1.生鮮蔬菜水果
社區團購業務，一般定位的消費群體為社區居民。那么，生鮮蔬果作為大家日常生活的剛需產品是必備的品類之一。結合產品本身的屬性，生鮮蔬果應該設置當季熱銷產品作為引流產品，增加平臺用戶流量，同時對產品進行分類，采用不同定價策略進行銷售，通過精品果蔬賺取利潤。
2.日用百貨
日用百貨和生鮮產品一樣，是消費者生活所需要的剛需產品。而且，日用百貨產品具有標準化，耐儲存等特點，是社區團購中獲得利潤的主要途徑之一，所以在運營穩定后日用百貨一定要陸續更新上架。