美團優選是做什么的？美團社區團購怎么樣？有何特點？

          


美團旗下的“美團優選”上線了，這是美團將社區團購業務定為一級戰略項目。

社區團購對美團有兩大意義：
①承擔外賣、到店后下一個用戶、營收增長點。社區團購在體量上，可比外賣，同時，核心覆蓋人群與美團現有人群有較好的互補性，有利于原有業務在下沉市場的拓展；
②彌補短板進入零售業，鞏固本地生活領導者位置。若能在社區團購上取得突破，美團將具備供應鏈能力及構筑經驗，進一步利用其流量，發揮自身組織能力、即時配送上的優勢，或成為長期中零售業的重要玩家，也將鞏固在本地生活服務核心能力上的優勢，避免潛在的競爭對手。
前期謹慎試水+團隊構建，隨后快速推廣。2020年7月，美團調整組織架構，成立美團優選事業部并推出美團優選業務，率先原酒旅業務負責人陳亮帶隊。美團從原買菜及地推等部門抽調精英，在濟南等先行摸索，把控配送、倉儲等體系搭建好及減少踩坑和犯錯，隨后以這批有業務經驗的老人為基礎，去新城市“趟路”，搭建好供應鏈、倉儲、配送整個體系，讓商品供給足夠豐富，再去到下一個新城重復以上操作。7月7日到10月，美團的社區團購業務“美團優選”在3個月內拓展至20個城市，計劃在未來3個月內進入20個省份，年內快速實現1000個主要城市的覆蓋。

美團在組建以城市為單位的精細運營平臺上具備豐富的經驗，此前B2B生鮮供應鏈、美團買菜等業務供應鏈開始統一管理，這是美團相較于其他后來的互聯網公司的獨特優勢。美團更看重對團長的服務和社群的精細化運營。美團在供應商品質量、履約準時性上都更好，相比低價獲客，美團更關注服務品質和團長的滿意度；而在產品銷售更多的包括了日用百貨、酒水零食等品類，根據蔬東坡的數據，到10月中美團優選單團平均件數為33，高于興盛優選約單團25個的水平。
我們認為，美團在業務關鍵環節無短板，地推及精細運營能力有望使其在業務前期推廣中占據優勢，大概率會成為市場上的重要玩家。美團業務拓展（BD）團隊在互聯網巨頭中規模、下沉深度和管理水平均處領先，有望再度快速構建起適用于零售業方向的基層業務團隊，率先實現業務的廣泛落地。至2020年11月初，千城計劃推進順利，根據其競爭對手的信息，美團日單量已達400萬。