社區團購團長怎么做？社區團購團長運營需注意什么？

          


社區團購就是以社區為單位的團購，我們看到的社區團購也確實是這個樣子的。今年疫情，加速了社區團購的發展，像是美團、滴滴、蜂鳥、阿里等幾家互聯網巨頭就陸續開始推廣社區團購業務，并且開始瘋狂招募團長。
社區團購的團長職責很清晰，基本上就是負責創建本小區的社群，并且在群內為接下來的線下活動預熱。等社群有了一定的積累，社群團購公司會帶著產品到小區舉行一場規模比較大的地推活動。活動肯定會推出很多物美價廉的商品，再配合地推人員的推廣單日的成交相當可觀。社區團購公司促銷收貨款，社區團長一般是拿銷售額百分十的提點。
社區內活動本身的銷售只是其中一個目標，更多的還是幫社區團長把群建起來，并且在社區內給這個社區團購品牌樹立一定的信任。

如何從0到1的培養團長？
第一步：培養種子用戶
不管是在二三線城市，還是小縣城，我們在所住的小區總有幾位比較合得來的居民，所以，當我們看好一個平臺之后，就要研究好這一個平臺的所有流程和體系，并嘗試開始去推廣這個平臺的產品，同時附帶一些自己老家的特產。
于是，就可以先從這些居民中找出比較年齡，能自己使用小程序或者APP的用戶，單獨拉一個群，作為團長的第一批種子用戶群。
第二步：開始拉新推廣
當有第一批種子用戶后，人數達到20多人后，并跑通所有流程和問題后，她開始擴大這一群的規模。
①是在小區地推，送一些小禮品（和物業熟）；
②是鄰居帶動進群；
③是遛彎、跑步、散步時；
④是優質客戶發朋友圈吸引新的用戶。
通過這幾種方式，她的群的人數慢慢達成了現有的50多人，雖然人并不是很多，但因為都是本小區的居民用戶，所以整體的效果和轉化率還是很高的。
第三步：線上宣傳
開始的50人主要靠線下，然后就靠線上的一些方式達成傳播效果，最終人數是150人，但以為即使是線上，也是附近小區的，所以這150人在距離上已然很近，粘性很高。（推廣文案一定要說出目的以及優惠的力度，總會有“上鉤”的。）
第四步：裂變轉化
團長需要每天要換著花樣做營銷活動，以達到轉化的效果，一種是紅包最佳接龍， 一種手氣最佳送水果， 一種朋友圈點贊最多發禮物.，等等，比如這樣的文案：
今日活動預告：
今天只要通過掃碼購物的會員都可參與。根據系統下單時間順序有驚喜紅包 ：
第一位下單送8元紅包，
第三位下單送7元紅包，
第十位下單送6元紅包，
……
第20位下單送5元紅包，
第21位下單免費送新秀麗新書包一個[呲牙]價值百元
活動揭秘： 今天6點前在本群有參與購物的顧客都可以參與有獎活動。
只要活動力度夠大，那么參與的人就一定很多。
第五步:用戶轉化
同時團長的群最大的一個服務宗旨，就是售后服務好，所以用戶才得以信賴。同時群里有三五個比較好的用戶能為團長宣傳，所以整體轉化率還是比較高的，留存也比較好。
目前，社區團購最大的問題就是增量，想要更多的獲利只能根據用戶群體來增加產品，或者給社群引入新的流量。但小區的人數是固定的，一旦流失很難再被激活，但如果引入社區之外的流量就不再是社區電商了。