社區團購還能走多久？社區團購具體怎么做？

          


其實社區團購火了不是一天兩天了，但是很多人卻不明白，社交電商下的社區團購為啥會這么受歡迎，甚至是得到了各界資本的青睞？

社區團購還能走多久？
1.社區團購足夠前置
與其他覆蓋范圍三公里或街道內的店鋪，社區團購直接深入到社區中。這不僅體現在消費者買菜需要走的距離近得多上，還在很大程度上增加了用戶黏性。畢竟，三公里內可供選擇的店很多，但開在家門口的店只有這一個。同時，對用戶的深入也使社區團購更個性化，每個小區都可有不同的精細運營。
2.社區團購足夠省錢
這里的省錢有三重含義，一是指降低損耗，從而帶來的運營成本降低。
社區團購的履約流程是先預定、再供貨，即從需求倒推供給，最大程度上降低生鮮在存儲運輸過程中產生的損耗。舉個例子，傳統生鮮電商的每單的履約成本大約15-20元，而十薈團能將履約成本縮至十分之一，僅為1-1.5元。而生鮮是一個占據整體品類結構超30%的大市場，而社區團購模式有可能依靠其極低的損耗率，成為未來生鮮零售的常態渠道之一，其意義不言而喻。
二是指獲客成本低。
不同于依托投放廣告增加大眾認知與價格戰拉新，社區團購通過團長原有的區域優勢獲客，并依靠人際關系不斷引流。有媒體報道，在該模式下單位獲客成本不到二十元。
三是指售賣價格低，增加了競爭力。
通過收集零散訂單再集中下單，可以給到消費者更低的價格，這使得社區團購模式在對價格更敏感的低線城市，更能順暢的滲透。
社區團購具體怎么做？
1.深入挖掘業主購買意向，產品定位準確。
2.令團長與業主及時溝通，了解業主最新消費需求動態，合理安排物流運輸，整合物流資源，減少不必要的物流浪費。
3.與供貨商保持良好溝通，尋求本地的供應商資源，為業主提供力所能及的其他免費信息咨詢服務，把單純的購買關系變為朋友關系，方便后續業務的開展。
4.尋找穩定的第三方物流，以及搬運人員，確保業主能享受到完美的附加服務。
5.多種營銷活動，引進各種套餐模式，將單一的產品組合成不同風格和價位的套餐，方便客戶挑選，增加客戶購買欲望。
6.擴大供貨渠道，滿足業主團購以外的購買需要，真正做到一站式購物。
由于疫情的原因，社區團購又被推上了新的浪潮。社區團購做得好，少不了平臺的助力。例如，蔬東坡社區團購，就有很多的社交玩法，可以為社區團購助力。會員可以在商城消費，或者在好的物品圈、朋友圈共享商品和小程序，獲得積分報酬，促進會員資源共享傳播，促進朋友和家人的消費，實現以老帶新的裂變效益。