淺析社區團購運營模式：社區團購發展現狀是怎樣的？

          


2014年，地處長沙的芙蓉興盛借助其便利店優勢，上線興盛優選，做起社區團購，借助“預售+自提”的方式，將生鮮、水果、地方土特產等精選商品，以限時特賣的形式，賣給門店周邊的消費者。2018年，十薈團、你我您、食享會、鄰鄰壹、松鼠拼拼等紛紛成立。此時的興盛優選已成為社區團購領域的領導者，日均30萬單。
和傳統營銷渠道相比，社區團購興起有著一定的原因：一是當傳統渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割；二是中國電商如此發達，但生鮮領域仍舊有很大市場空白。

淺析社區團購運營模式：
社區團購本質是依賴微信社群的一種線上銷售方式，基于固定地點，總有一批人對產品有多樣化，固定的需求。可以通過多人團購，再到集中配送發貨，降低了物流和采購成本，能夠給一部分固定人群提供質優價廉的產品和服務，成為當前比較火爆的一種運營模式。
社區團購盈利模式類型：
①門店營銷模式
一些便利店選擇基于門店SKU，通過微信社群實現活動觸達、商品接龍；同時使用微信小程序到家+會員碼+微信群完成轉化。
②門店增收模式
今年三月份剛剛入局的大型商超，憑借優質且與實體店不重樣的選品策略，利用社區團購做起了增量業務。
目前，一些商超微信社群總人數已達8萬，平均每次拼團訂單量達6000筆，銷售額達38萬。
③開放加盟模式
一些生鮮便利店借助“小程序+微信社群”，同時開放團長加盟，以“店+團”的方式完成營銷和履約。春節期間，單店的客單價接近翻倍、用戶數接近翻倍，小程序總交易量同比去年翻了三倍。
有企業認為，社區團購只是一種獲取流量的營銷方式；另外一種觀點是，社區團購應該是一種降本增效的手段。連鎖零售+團購，便利店作為最貼近群眾的業態，更是利用社區團購模式最適用的業態。

對社區團購發展現狀的思考
1.社區團購平臺會公平競爭嗎？
社區團購作為基于互聯網通信而興起的新興消費方式，現階段我國社區團購仍處于發展初期，特別是在2020年疫情防控影響下，整個行業發展進入高速增長階段，資本擴張及用戶數量攀升使得行業發展極具增長動力。
但在互聯網平臺經濟的整體影響下，行業低價競爭等壟斷行為充斥，嚴重影響了公平市場機制的建立及居民正常生活的開展。前段時間的“九不得”政策頒布與實施，加強了政府相關部門對社區團購價格行為和反不正當競爭的監管，對于規范社區團購市場秩序、維護公平競爭市場環境、確保民生得到有效保障和改善等，均具有重要意義。
2.加強社區團購的反壟斷監管
長期來看，加強對社區團購的反壟斷監管是關乎我國國計民生的大事。一方面，社區團購的經營范圍主要涉及各類生鮮產品及生活必需品，維持生鮮產品價格穩定、保障生活必需品供應充足是維護我國社會穩定、增進居民福祉的必然要求。
另一方面，就現階段我國互聯網平臺經濟的發展現狀來看，行業巨頭壟斷產生的諸多弊端已經嚴重影響我國經濟轉型及居民生活；而社區團購雖仍處發展初期，但其發展模式基本沿用傳統互聯網平臺的發展路徑，后期隨著資本的不斷擴張，若無嚴格的政策監管，整個行業同樣也將面臨諸多壟斷問題。