社區團購發展前景好，實體店還能不能存在？

          


從去年6月以來，伴隨著滴滴、美團、拼多多三大互聯網巨頭入局，社區團購賽道的競爭進入白熱化狀態。社區團購的興起讓生鮮業態的競爭進入了“超限戰”，它加劇了實體店顧客流失這一趨勢，并對包括大賣場、社區生鮮、菜市場等在內的傳統業態進行了一次“降維打擊”。

社區團購發展前景好，實體店還能不能存在？
有不少的業內人士認為，零售企業應該關注社區團購對實體店的影響。他也在評估，超市客流下降與社區團購興起的之間的相關性。
但事實上，社區團購與實體店并不存在競爭關系。這就好比，大賣場和便利店不存在競爭；超市內場的熟食柜臺和超市門口外租區的熟食檔口之間也沒有太大競爭一樣。
之所以大家覺得社區團購興起，傳統的商超生意變差了，這是因為消費者的心理發生一些轉變。舉個例子，疫情之下武漢已經成為社區團購競爭的“焦土”，幾大互聯網平臺輪番布局，美團日均訂單甚至超過30萬單。
武漢天鮮配創始人曹天水表示，他尚未察覺到社區團購給自己帶來的影響，天鮮配主要的競爭對手還是錢大媽、誼品生鮮、本來鮮等實體的社區生鮮店。
所以說，社區團購一定會有發展前途，但實體店并不會產生過多影響。原因如下：
首先，二者定位不同。社區團購瞄準的是四五線市場，低收入群體，其商品特色是“低質低價”。一位水產供應商告訴《第三只眼看零售》，前段時間看到某社區團購企業推出的3.88元/份的爆款鯧魚，選用的是30-40g的小鯧魚，而他給超市供的鯧魚規格至少是80g以上的大鯧魚，二者品質根本不在一個檔次上。
其次，消費場景和購物體驗不一樣。社區團購提供的SKU有限，售賣的一些爆款商品缺乏穩定貨源，這使得其商品缺乏持續性，給消費者造成一種“過期不候”的稀缺感。當然，這也是社區團購的魅力所在。相比之下，實體店盡量要保證商品在品質、品項和價格上的穩定性，以獲得消費者的復購率。