為什么社區團購平臺生鮮是切入點？社區團購市場的競爭情況分析

          


社區團購這幾年炙手可熱，各大巨頭都想在社區團購中占據一席之地，加上今年上半年疫情的沖擊，社區團購的發展更是迅猛。觀察下發現，大部分的社區團購平臺都是以生鮮為主的，甚至有些中小型的團購平臺只做生鮮。

為什么社區團購平臺生鮮是切入點？
1. 我國生鮮市場巨大
我國人口眾多，生鮮更是每家每戶餐桌上必不可少的元素。
生鮮作為消費者餐桌上的主要元素，擁有一個萬億級的市場，2011-2017 年CAGR 約8.13%，近幾年均保持一個穩定增速增長，整個市場發展較為穩定且空間巨大。
2. 生鮮是消費剛需，且購買頻次高
根據前瞻產業研究院數據顯示，目前我國鮮食的周購買頻次約為3 次，高于全球的2.5 次，同時果蔬的周購買頻次約4.5 次，魚類等水產的購買頻次相對較低，但也達到2.4 次/周的頻率，用戶對于生鮮的購買頻次高，體現的是對于這個品類需求的強烈。
3. 從生鮮切入，形成用戶粘性之后，可以往其他消費品類拓展
生鮮高頻、低客單價、低品牌辨識度的特點，只要社區團購平臺能夠持續輸出高性價比的商品，那么就比較容易在平臺和用戶間建立起信任關系，引導用戶去其平臺消費高毛利的商品。
社區團購市場的競爭情況分析
而從布局上來看，這些社區團購平臺主要集中于二三線城市，主要原因是二三線城市整個零售業態不太豐富，居民需求很難得到全面滿足，仍有紅利存在。
而一線城市由于生活節奏較快，一方面小區流動性較大，另一方面整個城市生活基礎設施完善，競爭激烈，因此很多社區團購平臺都把二三線城市作為他們的發家和必爭之地。
到了2018年，一些平臺單城的月GMV破千萬，單月已經能夠實現盈利，該模式在區域初步得到驗證，后續就是一個不斷融資，擴品并把該模式復制到全國的過程。這個階段，很多資本以及大公司也紛紛入場，整個行業達到了一個異常火爆的階段。
在2019年不斷爆出某某項目現金流斷裂、某某平臺團長被大規模挖墻腳、某某平臺產品質量不過關等負面信息，大量中小玩家退出市場， 整個行業也經歷了一次大洗牌。
而到了2020年，突如其來的疫情給社區團購市場注入一針興奮劑，疫情之后興盛優選、同程生活、十薈團接連拿到融資，滴滴、菜鳥、美團等巨頭公司也于近期先后宣布進入社區團購市場。原本被各種詬病的社區團購，一時間又成了市場焦點，一場大戲又將上演。
現在到了2021年，社區團購仍然處于黃金發展期，目前就算巨頭入場混戰，也仍然沒有出現一家獨大的情況，但是巨頭入場會加速行業各玩家進一步提高自身服務和競爭能力，讓更多的用戶得到切切實實的利益和優惠。未來發展預測還得拭目以待。