社區團購未熄火：一線城市和下沉市場齊頭并進

          


為了搶奪新零售電商的萬億風口，社區團購在2020年中競爭白熱化，美團、滴滴、拼多多等巨頭先后下場，掀起新一輪燒錢大戰。打價格戰是巨頭之長，不過這些行動引來監管詬病，“別只惦記幾顆白菜的流量”。2020年12月，社區團購“九不得”政策出臺，明令禁止惡性價格競爭。一盆冷水澆下來，社區團購熄火了嗎？事實上并沒有！

一線城市和下沉市場齊頭并進
2021年社區團購的戰火，終于蔓延到了一線。1月12日，多多買菜在上海開城，這是首家在上海開設團購點的平臺。6天后，橙心優選開始在北京活躍，開通豐臺、大興兩個區域，以南四環附近西馬金潤小區為例，附近1公里內有十家自提點。招聘網站上，橙心優選以上萬薪資招攬市場推廣。
而美團優選緊隨其后，在北京的朝陽區和通州區擁有多個自提點。以朝陽和通州交界的東五環中國傳媒大學為例，美團優選顯示附近1公里左右有近20個自提點。
一面進攻一線城市，另一面巨頭們還在沿著地級市、縣級市、鄉鎮的脈絡拼命下沉，最終滲透程度可能相當于三通一達所觸及的快遞末梢。
下沉市場對社區團購平臺意味著什么？
一二線城市飽和
國內的一二線城市，商業發達而且人們消費水平高，無論是行業資訊還是商業資源，都比其他地方具有優勢，一直以來都是企業們互相爭奪的地盤。但就社區團購的模式而言，一二線城市購物便利，商品齊全，社區5公里之內具備完整的產業鏈，滿足生活所需。相比于價格，更喜歡高品質高服務，因此社區團購的低價，便捷優勢不明顯。
發展潛力大
國內的二三線城市正在快速發展，人們的消費水平逐漸提高，不過還是傾向于物美價廉的產品。而社區團購模式能省去中間諸多環節，成本低，商品銷售價格也比市面上低許多，小鎮居民對于折扣力度大的商品，大部分都沒有抵扣力，很容易陷入循環復購中。而且小鎮居民生活壓力相對較小，更舍得在生活方面花錢買買買，所以社區團購平臺在下沉市場的市場發展潛力還是比較大的。