社區團購行業研究：下沉市場社區團購可行？

          


團購是一個成熟且不過時的商業模式，過去的美團（團購時期）、聚劃算，以及現在的拼多多，都是團購模式成功的范例。團購模式的核心在于單品放量，放量的前提是價格低， 簡單概括就是薄利多銷。不過歷史上，阿里和美團都找到了階段性比團購更適合當時業 務發展的模式，從而離團購模式漸行漸遠。而拼多多則很好的抓住了巨頭轉身后留下的 差異化空間，在千人千面的算法分發下，重新發揮了團購模式的威力
從社區團購來看，“爆款預售”+“次日自提”的模式幾乎相當于一個簡易版的 C2M 團購模式。而社區團購中所適合的品類，無論是初期作為流量擔當的生鮮、還是接下來大量 的日用百貨，都天然需要大量且穩定的銷售訂單，才能更好的加快周轉、指導生產。因 此社區團購并非只是終端零售渠道創新的獨角戲，它也是各路供應商所面臨的渠道新機 遇。

社區團購是指基于泛熟人關系推薦的拼團消費行為，拼團消費的產品主要是生鮮和日用百貨等。不同于以往的拼團電商，社區團購特指以線下社區團長作為運營、分銷節點和終端提貨點的新模式。簡單來說，傳統電商的履約過程，通常由平臺自己完成（例如京東自營、美團專送、盒 馬鮮生等），或者由依附于平臺系統上的專業公司完成（例如淘寶、拼多多等依賴快遞公 司）。而社區團購最大的不同，就在于顛覆性的把履約過程部分交給了用戶自己。與之相 對應的，大量分散在各個社區內部的團長群體，不僅僅扮演獲取流量、推銷商品的角色， 自身還承擔了終端提貨節點的功能。
下沉市場其實有大潛力。

看個數據，2019年全國電商下沉市場中的平臺活躍用戶規模近4億人，占移動電子商務活躍總數的57.4%（超過總數一半），日均使用時長突破1小時。今年，這個體量還在持續擴張。同時《下沉市場洞察報告》指出，84%的品類在三至六線城市消費者的數量已經超過一二線城市。
所以說，下沉是令社區團購市場振奮的話題，伴隨著高線城市的流量紅利逐漸消失，三線及以下的下沉市場尚存待挖掘空間，從當前的現狀來看，即使考慮以拼多多為代表的下沉用戶 基礎，下沉市場在線零售滲透率仍然較低。
不得不承認的是，雖然下沉市場看起來是個藍海，但比起此前本身也處在快速發展階段 的一、二線市場，的確吸引力有限。天貓、京東、美團等公司，也正是把資源配置到了 消費升級的方向，才獲得了商業上巨大的成功。
在我們看來，社區團購很好的貼合了下沉市場的生活場景，因為到底是有計劃的下單、 還是買完即走，對用戶而言不是核心問題。下沉市場的核心問題很簡單，第一是便不便宜，第二是習不習慣。社區團購第一價格低，第二用了團長在拉新、促銷、提貨、售后等多個環節輔助，使得整個交易流程較為暢通。