沃爾瑪加速社區團購迭代，招募社區團購團長！

          


近期，沃爾瑪發布了2020年Q4財報，數據顯示，沃爾瑪歸母凈虧損為20.91億美元，較上年同期的凈利潤41.41億美元下降156.71%。同樣定位為倉儲式超市的Costco，在疫情下難逃凈利潤持續下滑的趨勢。但相比沃爾瑪，下滑有限。2021年Q2財報顯示，Costco歸屬于公司凈利潤為9.51億美元，上年同期為9.31億美元。
財報一出，兩者的官方解釋大同小異——疫情影響，線下客流受到直接沖擊，正在全力發展線上。然而沃爾瑪陷入困境的主要原因，并非突遭疫情這只黑天鵝。
4年內閉店80家，高管連番變動；2019年年底，制定的5年發展計劃，計劃在中國新開設500家門店和云倉，但擴張計劃執行數月后，不了了之，至今處于暫停狀態；上線小程序沃爾瑪到家，增長停滯；放棄使用巡視機器人掃描貨架和跟蹤庫存的計劃，中止了公司多年來為實現自動化所做的努力，移除在500間店中服役的貨架掃描機器人。

而社區團購似乎成為沃爾瑪的最新抓手。
據廣州日報報報道：沃爾瑪已經在全國范圍內試水其社區團購業務，并發展出10000多名團長。該業態目前尚未正式立項，主要是從現有員工內發展團長，通過微信群運營團購需求，并為消費者提供送貨到社區，團長處自提服務。
沃爾瑪正在加強社區團購力度？
目前，打開沃爾瑪微信推出的小程序“獲客推廣小能手”可發現，推廣策略還是以線上推廣為輔，向線下引流為主。沃爾瑪微信小程序里sku與其他幾大生鮮平臺不太一樣的是，沃爾瑪線上暫時未出售綠葉蔬菜，瓜果類還比較少，目前有20種左右。線上團購基本是以凍肉和糧油副食為主。
具體玩法是，用戶并不能直接在其小程序內下單，而是將人流引去最近的沃爾瑪社區店。在獲客推廣小程序里，點開“我的”-“我的推廣碼”，就可以獲得一個個人的推廣碼。不同的商品，價格獎勵金機制并不相同。有的商品是明確數目的獎勵金，有的則是商品標價的百分比。
事實上，沃爾瑪發展社區團購，其實是具備一定“天然”優勢。作為全球最大零售商的身份，沃爾瑪可以在供貨商那里爭取到最低的進價，無論線下還是線上都可以為客戶提供相對來說較為低廉商品。
但需要注意的是，目前就沃爾瑪試水社區團購模式來看，采用的是“倉店一體化”倉儲模式，社區門店即為小型倉庫。業內人士指出，這種傳統的倉儲模式可以進行一站式選購，貨品庫存夠，且一般用于分量足，單價高的家庭式包裝，消費人群層次較單一。這點是值得思考的。