3個月開拓400+客戶，效率提升30%！生鮮配送企業如何快速崛起？

          

隨著消費習慣的改變，生鮮配送模式也在改變，這為小B端企業的發展帶來新的機遇和挑戰。如何解決資金難、損耗大、效率低等，成為眾多企業亟待解決的問題


01從0到1，發力生鮮配送小B端


面對越來越激烈的市場競爭，眾多生鮮配送公司都在尋找新的突破點，對傳統的生鮮配送模式進行創新?？s短配送鏈條和控制成本，是配送公司都在努力的目標。從產地直接配送生鮮食材到社區，是眾多配送公司在嘗試生鮮配送的新模式之一。


2020年9月，張總和團隊一起創辦了北京大麥鮮生。創業初期，主要為機關單位食堂和中小餐飲提供生鮮食材配送服務。在企業發展過程中，張總看到了為商超、社區生鮮、生鮮門店提供配送服務的商機，于是，果斷轉型生鮮配送小B端業務。


從0到1，張總帶領大麥鮮生團隊不斷進取，經過3個月的努力，成功開拓了400多家客戶。在接下來的日子，大麥鮮生穩打穩扎，深耕小B端生鮮配送市場。


▲大麥鮮生分揀中心


02把握市場機遇，解決資金難題


資金是企業發展壯大的基礎，對于初創企業來說，首要解決的是資金難的問題。


對于市場上某些生鮮配送大B端，往往存在賬期長，回款難等問題。


“對于商超、社區生鮮、生鮮門店等小B端客戶，通常是以現金結賬，沒有賬期，企業有固定的現金流，在運作方面沒有資金壓力?！?/span>


—— 大麥鮮生 張總


綜合多方面考慮后，張總選擇發力生鮮配送小B端業務。也正是抓住了這個機遇，讓企業獲得了發展的儲備金，為今后開拓客戶，奠定了基礎。


其次，是客戶資源。做生意，要想發展好，就必須有穩定的客戶。如果沒有穩定客戶資源，訂單不足，每次配送只有一兩單，配送成本就會提高，難以長久經營下去。


在獲得了資金保障后，張總和團隊放手去干，加大在社區內的宣傳力度，開展促銷活動，拓寬銷售渠道。在社區內開發大量客戶，不斷提升訂單量


03生鮮SaaS ERP，為企業提高效率


北京，作為一個常住人口2000多萬的國際化大都市，每天的生鮮需求量巨大。因此，北京自然也成為了眾多生鮮配送平臺都爭先搶占的市場。


隨著生鮮配送的競爭日益激烈，要想在市場中奪得一席之地，必須要有一套生鮮配送軟件來做支撐。


通過深入市場調研，張總了解到，北京蔬鄉果巷，航天之家，古梯田等生鮮配送企業與蔬東坡合作后，使用蔬東坡生鮮SaaS ERP，從分揀到配送提升了效率，為企業降損增收，提供了有力幫助。


張總深刻意識到，企業發展到一定規模時，僅依靠人力，無法解決訂單收集、采購配送、財務統計等問題。企業想要獲得長遠發展，必須要擁有一套強大的系統。


在同行企業家的推薦下，張總與蔬東坡北京區域的客戶經理進行深入溝通，在看到蔬東坡提供的解決方案后，張總果斷選擇與蔬東坡合作。


經過實施工程師嚴格測試及3天培訓服務，系統成功上線。幫助企業打通訂單、采購、分揀 、配送、進銷存等全業務流程，效率提升30%！





▲大麥鮮生采用蔬東坡生鮮 SaaS ERP，從采購、分揀、配送等環節全面提高效率。


“非常感謝蔬東坡，為大麥鮮生的發展提供了有力的幫助。在合作過程中，印象最深刻的是蔬東坡的客戶經理，每次我們提出問題，都能及時響應，并提出有效的解決方案，他的積極服務和專業水平，值得我們學習！”


—— 大麥鮮生 張總


04精細化管理，為企業降損增收


由于生鮮存在易損耗、難保存等特性，而且，在采購、入庫、分揀、配送環節都存在損耗。因此，實現精細化管理，才能有效減少各個環節的損耗。


大麥鮮生通過蔬東坡生鮮SaaS ERP，從采購、分揀、配送等環節，對企業進行科學管理。


下單環節：訂貨50個菜品，2分鐘完成下單，杜絕人工出錯；


采購環節：根據歷史價格智能定價，詢價報價，降低采購成本；


分揀環節：自動打單、稱重，數據直傳系統后臺，準確率100%；


庫存環節：智能化進銷存，系統庫存隨時掌握，嚴格控制損耗。





▲大麥鮮生采用蔬東坡生鮮 SaaS ERP，高效分揀，保障出庫時效性。


在實際操作中，大麥鮮生結合蔬東坡生鮮SaaS ERP，有效推進各項工作：


大麥鮮生主要從蔬菜基地和一級農貿批發市場進行采購。


例如，根據不同季節，更換不同產地進行蔬菜采購。土豆，在河北承德圍場基地，或北京新發地采購。


西紅柿，在內蒙赤峰采購；青椒，則在山東壽光進行采購。


為了提高配送效率，大麥鮮生與第三方運輸單位合作，打造專業的配送團隊，以確保配送時效性。


通過蔬東坡生鮮SaaS系統，登錄司機端APP，根據客戶所在區域，提前進行線路規劃，做到配送無憂。