區域性社區團購模式及優勢分析：流轉快獲客便利，可復制性強

          


從產業鏈來看，社區團購的差異化優勢突出體現在供需兩端（商品周轉、用戶獲?。?、 區域模式可復制上：
供給端：商品流轉快庫存低，批量銷售單量大。

社區團購以銷定采的模式提升商 品需求確定性，“次日達”加速商品流轉降低商品庫存：


低商品庫存有利于減少 商品占地面積，降低倉庫所需租金；


2）低商品庫存有利減少庫管人員規模以及商品 分揀差錯。此外，作為團購模式的本質，單量大給予商品供應商一定的銷售保障， 預售模式帶來的充沛現金流將減短供應商賬期。
因此，即使供應商給予一定的折價， 亦能通過“大單量+短賬期”薄利多銷獲得利潤保障—這是社區團購渠道作為新渠道 之于供應商的差異化優勢。
需求端：微信群拉新售后，社交裂變效應突出獲客成本低。
團長作為連接商品供 應與用戶兩端的重要橋梁，其核心作用體現在對用戶的拉新留存以及商品末端履約 與售后。從獲客方式來看，團長通常有以下兩種渠道：主動拉新留存與被動獲客。主動拉新留存分為線上社群運營和線下地推兩種方式，其中
1）線上運營主要是指 團長通過在自己的微信群發布集贊優惠、新人紅包等激勵用戶裂變，并通過建立相 應的群規（包括群介紹、購物流程簡介、售后承諾與流程等）與介紹產品和培養曬 單習慣提升運營效率；
2）線下地推是指團長除了拉建微信群，還可線下進行推廣， 包括不限于小區門口擺攤營銷、社區人流處派發禮品來激勵用戶加入團長微信群。除了主要的主動拉新方式，團長的部分客戶亦來源于被動獲取，主要集中于以下兩 類：
①新入團的老用戶，即已養成社區團購商品習慣的老用戶但由于提貨地址改變 等因素需加入新團長所在群；
②新入團的新用戶，即第一次使用社區團購方式購買 商品的新用戶需要新加入附近自提點團長所在群。
模式易復制，區域性成功全國可推廣。
社區團購模式由興盛優選等平臺驗證了區 域（長沙等）的可行性：從 UE 模型來看，單百元訂單可實現毛利率 22%，扣除倉 儲物流、客服、管理及其他成本、團長傭金后可實現盈利，凈利率為 3.2%。
區域模式得到驗證后，社區團購模式開始大幅向全國推廣。從興盛優選和美團優選覆蓋城市數量來看，兩大平臺已分別實現 147 個城市和 285 個城市覆蓋。興盛優選 目前已實現 18 省市覆蓋，以湖南、湖北為主要覆蓋省份，將湖南、湖北的區域模式 逐步向江西、廣東、四川、陜西、貴州、河南、廣西等城市推廣；美團優選目前已 實現 29 省市覆蓋，以廣東、湖北為主要覆蓋省份，并逐步實現安徽、廣西、華南、 遼寧、江西、山西等省份覆蓋。由于商品供應與團長都具備區域可發展性，因此社 區團購模式逐步向全國各區域全面滲透。