十薈團合并你我您？新十薈團重新起航！

          


十薈團繼前段時間合并你我您后，成功躋身社區團購電商的第一梯隊。僅僅比興盛優選落后，而此后的十薈團，更是重新選擇了發展戰略，那么新十薈團又做了怎樣的改變，讓十薈團在社區團購行業重新起航的呢？


進行資源整合


三級倉模型是十薈團最初的“城市圈”戰略的擴展。它的核心是對系統端，配送端和服務端的功能定位進行總體規劃，以實現物流的加速流通。
而從十薈團的當前數據來看，從城市倉庫到鄉鎮一級的最終端的社區用戶，基本交付成本不到一元。
4-6線的下沉市場是十薈團新的主要增長動力和業務中心。過去的時間里，十薈團專注于一二線城市擴張輻射鄉村的盧錫安，而整合后的十薈團則選擇了掌上社區便利店的定位，在此基礎上，十薈團開始在長沙進行測試，讓頭部的團長先嘗試開店。
十薈團對團長開設門店的支持分為兩個方面。首先是對銷售能力的支持。通過良好的供應鏈的支持，它為便利店提供了廣泛的SKU，還為其建立了O2O銷售渠道。第二是創建便利店的運營管理解決方案，包括統一的裝修等。而在明年第一季度，該店的整體規劃將基本完成。同時，它將在全國范圍內復制。
此外，在商品供應鏈方面，阿里巴巴和阿里零售也為十薈團擴大了供應鏈。根據目前的測試數據，頭部團團長的銷量將增長1.5-1.7倍，整體經營效果符合預期。
而今年熱門的電商直播也是十薈團的核心項目之一。作為一種新的營銷模式，十薈團的直播分為向上游供應鏈的直播以及面向團長和用戶的直播。
與其他電商模式不同，社區團購是基于微信團購和小程序。新的十薈團與騰訊的直播間連接，以實現傳統的電商直播，例如關注直播間。


加速市場下沉


下沉市場中的生鮮需求是十薈團瞄準的目標市場。而下沉市場的消費升級和基于創新供應鏈的農產品是下沉市場發展團購模式的原動力。
如今生鮮市場的線上交易率僅為20%，其余80％的生鮮消費實際上是基于線下的。目前，我們可以看到大型巨頭的業務仍集中在一線和二線城市，或者一些經濟相對發達的三線城市。在4-6線城市中，家庭的生鮮需求沒有得到很好的解決，這也是十薈團所看到的機會。
而經過一年的激戰，隨著區域中小型平臺的消失，社區團購市場已成為寡頭市場。
但是市場的增長空間仍然很大。每個二三線城市的市場都在5000萬至1億之間。但是在大多數城市，包括十薈團在內的玩家還沒有達到這個規模。
因此，十薈團在完成整合后，勢必要進行市場的下沉，讓4-6線城市的需求也得到滿足。
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