社區團購平臺如何策劃活動？需要準備什么？

          

社區團購模式作為一種新出現的電商模式，得到了廣泛關注，成績也不俗，而在社區團購領域布局較早的一些企業甚至GMV已經達到了上億，而社區團購由于十分的便利，也受到了更多用戶的歡迎，但是很多在創業初期的小型社區團購平臺并不能夠打成初期的客流吸引，存在一定運營上的困難，那么想要策劃一次成功的社區團購活動我們需要怎么做？需要準備些什么呢？


團購前精選SKU


如今的社區團購平臺之中，大部分的SKU都是生鮮產品，零食飲料以及日用快消商品為主，和大型商超相比，SKU的品類難免有些不足，因此在SKU的選擇上，必須精準的命中到消費者的需求之上，只有對于消費者的需求做到了精準的把控，揚長避短，才能夠更好的凸顯出自己在便利性以及價格上的優勢。


分析用戶群體


社區的居民是社區團購主要的消費者群體，因此社區團購平臺必須要去針對社區居民的興趣愛好以及生活習慣等用戶特征去分析，用戶喜歡什么，用戶需要什么，做到精準營銷，這也是為了能夠讓商品推送更加的準確。畢竟只有消費者對于一件商品產生興趣，才會進行下單，因此，通過分析用戶群體，來命中用戶的需求也是十分必要的。


做好市場調查


每一個地區的生活習慣都不盡相同，同時，每個社區附近的環境也不是都一樣，我們需要去關注每個社區的人口數量以及周邊的商業情況。
在未來，社區團購的市場只會競爭越來越激烈，同一個社區之中可能同時存在有不同的社區團購企業，那么此時，對于商業環境的分析，就顯得十分明智，在做好提前布局的前提下，其他的社區團購企業想要進來分一杯羹還是存在有一定的難度的，因此，平臺需要針對市場，突出自己的優勢，吸引更多的消費者，提高復購率。


實現訂單轉化


在開團前要先進行一定的宣傳，這部分宣傳一般通過團長進行，由團長在微信群之中帶動居民進行消費，提前告知商品種類以及優惠力度，吸引用戶提前等待，減少用戶的決策時間，實現更多訂單量的轉化。
而其中，我們可以設置秒殺活動，可能一些平臺的小程序不支持這樣的活動，可以考慮選擇蔬東坡社區團購系統，免費試用，用完滿意再進行付款。平臺可以將秒殺價格推送到微信群中，拉動用戶消費，同時促進其他產品銷售。
而這一行為同樣也可以提高用戶粘性以及商品價值，例如活動商品是豬肉就推送紅燒肉的菜譜等，通過文化上的附加值，吸引用戶在頁面上進行更久的停留。
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