社區團購的得與失？怎樣做好社區團購？

          


到2019年底還有一個多月的時間，到年底喜歡盤點的中國人將回顧他們在這一年的努力和收獲，并期待來年取得最好的成績。
今天我們就社區團購來進行盤點，社區團購的發展已經到第二年年末。有些玩家的發展勢頭良好，有些先行者則沉默著推出了。這其中社區團購在一路發展中吸引了很多關注和投資，用戶體量已接近100億。根據浙江十月份發布的《社交電商白皮書》，到2020年社交電商的市場規模將達到3000億元。如此巨大的蛋糕，自然地，每個人都想嘗一嘗，但并不是每個人可以品嘗。在競爭激烈的社區團購大潮，也有許多參與者退出。
除了繁榮的資本投資和融資之外，社區團體購買行業還存在許多停業和轉型的趨勢。如果你想現在進入行業，應該清楚地看到哪些行業真相？


供應鏈為王


縱觀整個市場，更大，更強大的社區團購平臺都在建立自己的供應鏈系統。
得益于其強大的供應鏈系統，興盛優選的每月GMV突破10億。聯通上游成千上萬的供應商通過一支自控的物流團隊，將貨物運送到“省級城市、區縣、城鎮、村莊（社區）”的五級服務網點，構建了高效，暢通的快速消費品供應鏈覆蓋全國16個省的80多個地級城市和200多個縣級城市。
每日優鮮被稱為配送最快，通過建立“城市中心倉+社區前置倉”（一種快速的冷鏈物流系統），它為全國20個城市的用戶提供了最快的生鮮配送服務。在下單后的一個小時，它就可以通過ERP與許多上游供應商相連，以實現整個供應鏈鏈的智能管理，與京東類似。
還有呆蘿卜，通過產地直采+自建倉庫+冷鏈配送+物流，為消費者了提供超過10,000種受歡迎的商品，包括蔬菜和水果、糧食和油、肉禽蛋和牛奶等。現在在安徽、江蘇、河北、湖北四個省有19個城市，擁有1000多家商店，每月訂單超過1000萬。因此，社區團購的競爭更像是供應鏈系統中的競爭，誰可以更快地更準確地向消費者提供更好的產品，自然可以抓住用戶的心。因此，社區團購的發展必須重視建立自己的供應鏈體系。如果初始實力不足，則可以依靠現有的供應鏈平臺來整合資源并進行共享。


不要發展過快


天貓的創始人黃若曾說過：“規模可能帶來單位成本降低的好處，但是規模和盈利之間沒有直接的因果關系。世界上有很多有規模但沒有盈利的公司。”
實際上，在當前的網絡形勢下，線上營銷的成本仍然很高，已經出現了行業巨頭，并且運營模式已經相對成熟。如果僅依靠規模擴展，運營成本將一路攀升，并且在開發的早期階段將很難產生收入。
社區團購的初衷是服務于一小部分用戶。針對社區群體，品牌知名度和影響力將通過“自來水”來擴大，因此在發展初期不要盲目追求規模擴張。成功不能倉促。
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