中小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)該如何發(fā)展？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)業(yè)態(tài)，介于互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體零售企業(yè)之間，它在一個(gè)區(qū)域內(nèi)既會(huì)產(chǎn)生頭部效應(yīng)，但不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣出現(xiàn)寡頭壟斷的局面，而是全國(guó)擴(kuò)張與深耕區(qū)域的雙重趨勢(shì)并存。所以對(duì)中小社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，上游供應(yīng)鏈和物流資源整合能力是頭部平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而我們應(yīng)該深耕本地。

更加深扎在社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)，尤其是社群、團(tuán)長(zhǎng)把控這一塊，才能夠發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕抑型怀鲋貒?/strong>

1.提高社群轉(zhuǎn)化率
中小型的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，基本都有區(qū)域化、本地化屬性，所以利用團(tuán)長(zhǎng)做好社群運(yùn)營(yíng)，對(duì)中小型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就能夠增強(qiáng)用戶粘性，提高社群轉(zhuǎn)化率，就可幫助提升平臺(tái)銷量。在社群運(yùn)營(yíng)中，首先正確樹立團(tuán)長(zhǎng)在群中“帶貨人”的定位，將贏得用戶信任作為運(yùn)營(yíng)社群的前提。
2.多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)
其次，要有多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)。像是限時(shí)搶購(gòu)，每日定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)，有助于增加消費(fèi)機(jī)遇；紅包噴泉，用戶在群里定時(shí)領(lǐng)券，也能增加平臺(tái)復(fù)購(gòu)率。團(tuán)長(zhǎng)還要做好平臺(tái)的拉新，像是中小型團(tuán)購(gòu)?fù)婕遥芏喽紱](méi)有資源優(yōu)勢(shì)，這就需要不定期去社區(qū)做地推，通過(guò)線下引流，線上的群接龍等活動(dòng)，來(lái)提升平臺(tái)實(shí)力。
3.提高配送效率
中小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，配送效率也是用戶很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。由于平臺(tái)是以社區(qū)為依托，大部分產(chǎn)品也是以蔬果生鮮為切入點(diǎn)，所以產(chǎn)品的新鮮度就是影響用戶選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一大因素。配送物流完全可以借助現(xiàn)有的第三方物流體系，在選擇配送合作公司時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以秉持高速、準(zhǔn)時(shí)、廉價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)簽約兩到三家配送公司，降低自身風(fēng)險(xiǎn)。
4.線上線下一體化
中小型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，不能夠僅僅依賴于線上平臺(tái)、小程序的運(yùn)營(yíng)，一定要注意線上線下雙聯(lián)動(dòng)。除了做好線上平臺(tái)管理以及運(yùn)營(yíng)之外，還可以堅(jiān)持以門店作為自提點(diǎn)，這樣不僅能夠加深和消費(fèi)者的聯(lián)系，還能夠?qū)⑾M(fèi)者把握在自己手里，提高用戶的存留，以此為平臺(tái)帶來(lái)銷量。
而無(wú)論是融資、即將上市的頭部平臺(tái)，還是中小玩家的紛紛入局，無(wú)不在預(yù)示著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展不可阻擋。若能夠抓住時(shí)機(jī)，其將釋放的威力自然不容小覷。