創業者怎么做社區團購？做社區團購需要注意什么？

          


隨著資本的參與，社區團購這一領域又重新獲得了生機。這兩年，一二線城市的社區團購迅速增加，并帶著社區團購的數量向下沉市場發展，三四線城市及縣域城市都開始有了社區團購的影子，業內人士稱，社區團購的前景一片大好。但動力自然也會壓力，社區團購的賽道變得熱鬧之后，競爭也變得激烈了起來。那么，這對于即將入局社區團購的創業者就有著不少的考驗，那么剛入局社區團購應該怎么做？

注意1：選品和供應鏈
自從新零售的概念被提及之后，以社區團購為代表的社交電商領域，發展的勢頭就開始迅猛起來，但不管是哪一種運營模式，這需要注意的一個方面，就是選品和供應鏈了。尤其是以生鮮為主要選品的社區團購，需要通過生鮮產品來進行引流，我們可以選擇原產地直采，以自身的供應鏈資源作為輔助。
未來，供應鏈會成為競爭核心，所以自建倉儲，物流等，都需要向規范化，體系化發展。
注意2：團長和用戶
大部分的社區團購品平臺，都選擇讓寶媽或者是便利店店主當團長，這一點是沒有問題的，但是創業的話，我們一定要重視團長的能力，以及忠誠度的問題，需要在初期就形成完善的團長招募方案，以及團長培訓方案。
首先，我們要清楚，社區團購也有發展的潛力用戶，一般是集中在25-50歲左右的女性群，針對這一特性，來培養團長可能會事半功倍。
注意3：戰略性擴張
社區團購具有很好的優勢，就是輕體量加可復制性，所以當我們在一片區域已經做出一定成績之后，就可以嘗試著戰略性擴張了。社區團購平臺的產品保持在100個SKU左右，還需要注意輪換上新，根據用戶的需求，不斷的研究爆品。
當我們將單城市摸透之和，就可以多城市運營，并且戰略性的向鄉縣，并延伸至周邊城鎮。
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（圖片來源于網絡，侵刪）
社區團購平臺如何降低成本？
社區團購中的產品幾乎都是以生鮮為主，所以毛利基本在20%—30%左右，而影響社區團購毛利的包括團長、人力成本、運輸以及生鮮損耗。
那么還有哪些方面可以降低運營成本：
1.對資金的整體把控
社區團購最有優勢的一點，就是現金流充足。所以，作為團購平臺，你需要有個預估，大概的資金應該花在哪些地方最合適，哪些地方是可以節省的，哪些地方可以變出錢來。
2.人員配置調優
創業者起步做社區團購，其實前期需要的人根本就不需要特別多，只要專人做專事就行，這也是對平臺運營人的考驗。社區團購要找到3種人，有供應鏈資源的人，有物流資源的人，有社群運營經驗的人。他們是社區團購的三駕馬車，只有人找對了，社區團購平臺才會有足夠的內驅力。