做社區團購需要什么準備？怎么做社區團購更容易賺錢？

          


對于社區團購這一詞，其實很多人都漸漸開始熟悉了。從2010年的“千團大戰”到現在，過了十年時間，團購就從有4000多家網站激烈競爭的龐大行業，逐步成為了如今的創業熱點，再經歷了19年的急劇萎縮之后，業內人發現消費者對于團購的需求依然是存在的，再說拼多多等“拼購”模式的出現，就是對團購領域的一個新拓展。除了“拼購”之外，在這幾年，“社區團購”的概念逐漸被人所知，年初的這場疫情又助推了它的成長。

做社區團購需要什么準備？
1.一個完整的團隊（市場拓展+維護平臺）
市場上有實力的社區團購不少，但是沒撐過一年的社區團購平臺也喝多，一般挺不過一年的小創業團隊，90%的原因就是沒有一個完整的運營團隊，甚至是成員中沒有市場開拓核心成員，面對競爭激烈的社區團購市場，沒有具備開拓市場的能力。如：團隊平均每個月能否招募足夠數量的、優質的團長，開拓指定區域的優質社區，這些都是保障平臺GMV能否持續增長的重要因素。
2.團長（招募+管理）
如果團購平臺沒有做到去團長化這一步，那么就必須重視社區團購中團長的職責作用，社區團購的流量來源就是團長。所以特別考究團長的能力。團長要有引流能力，能夠建群，還有不斷給社群注入新流量，還要運營維護好社群。這些都是挑戰。
3.供應鏈資源（管理+優化）
社區團購的供應鏈，未來一定是發展社區團購的核心競爭力，對于這個供應鏈最重要的3項指標1）選品、2）品控、3）供應鏈成本控制。尤其是選品，這個前提是你要有足的SKU能選，目前社區團購基本上都進入了全品類時代，已不再是4年前的水果+蔬菜+飲品的年代，這對創業者的早期供應鏈能力是提高了門檻，團購平臺其中一個重要的社會價值就是幫用戶挑好產品，海量的貨品渠道是選品的前提。

怎么做社區團購更容易賺錢？
社區團購初始期最好避開一線城市，重點進軍三四線城市，三四線城市竟爭對手少，人工成本低，配送范圍小。可以快速提升用戶體驗忠誠度。
對于電商滲透率足夠高的一線城市，零售業態也足夠豐富。用戶足不出戶，可以選擇1小時達，2小時達，也可以在小區附近找到多家社區店滿足需求，甚至還有一些新零售門店來提升用戶體驗。所以社區團購的初始期盡量避開一線城市。
在品類的選擇上，應以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。
生鮮作為高頻、剛需品類，雖然看起來市場潛力巨大，但至今還沒有出現一種成熟的商業模式，既能成為社區生鮮的剛需入口，又能實現快速的規模復制。這也是社區團購一經出現就引起資本關注的重要原因，因為它有快速裂變的可能，也就有了資本方要求倍數增長的希望。

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